美佳润滑油中国领先的汽车预防保养服务供应商

在国内润滑油界每当提到“换油中心在中国到底行不行?”这个话题，十有八九的人都会摇头。这个在欧美国家蓬勃发展的行业，为什么在国内发展不起来呢?想当年统一润滑油凭借企业自身实力，赢得20亿的年销售额的市场额分和品牌美誉度，在2004年10月份推出了“统一自由行换油中心”，计划2年内发展2000家换油中心，截至2008年8月份才发展到240家，但是到现在“统一自由行换油中心”更是难觅踪迹;2005年4月壳牌公司凭借遍布美国和加拿大的2200家“捷飞络”换油中心体系，与国内汽车界大佬上海汽车工业销售有限公司合资，强强联手投入巨资2300万美元，成立安吉-捷飞络汽车服务有限公司，先后在上海开了9家“安吉——捷飞络换油中心”，准备以上海为桥头堡，逐步向内地发展，目标是在2015年之前在中国发展一个拥有600多个网点的汽车快速保养服务网络，成为中国领先的汽车预防保养服务供应商，可令人惋惜的是美国模式在中国水土不服，到2009年8月31号全部店面关门，不得不退出中国市场。如今的专业换油中心，只剩下胜牌的一家店在营业，其他民营企业的换油中心更是少之又少。

　　换油中心这条在欧美国家占据主流市场90%以上市场额分的道路，在中国能不能行得通的原因，业界颇感迷茫。而大多数的润滑油专家也认为换油中心在中国没有市场，发展不起来。中国是世界公认汽车消费潜力最大的国家，随着经济的发展和人们购买力的不断提高，对汽车的需求量呈快速增长趋势。据欧美国家统计，在一个完全成熟的国际化汽车消费市场中汽车销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%——60%的利润是从汽车后期服务中产生的。那么这块汽车后市场最后的巨大蛋糕大家能不能吃得到呢?在这里沈阳喜马化工有限公司的全国加盟连锁体系——美佳润换油中心给出了完美的答案。这个答案来自于众多美佳润换油中心加盟商成功的案例和自2012年以来如井喷般的美佳润换油中心开店速度。笔者“油好往来”全程参加了2013年7月23号在长春召开的美佳润换油中心全国店长会，在这里与大家共同分享一下。

　　严监控，保质量

　　沈阳喜马化工有限公司成立于2003年，是台湾壹加壹工业股份有限公司投资2亿元人民币在国内设立的全资子公司，占地100亩。公司喜马品牌润滑油先后获得美国石油协会API认证，认证号码2534，梅赛德斯·奔驰原厂228.3认证，美国通用GS自动排档油认证，制动液荣获国家QS认证，喜马公司全面通过ISO9001：2008国际质量体系认证。

　　“喜马公司只做优秀产品!喜马全球采购最好的原材料，合理匹配生产顶级的合成油品，服务美佳润换油中心和广大客户。喜马公司的纯酯合成10W60极速赛车润滑油在维泰杯·2012中国环塔(国际)拉力赛上，锦州越野骑兵车队128号、129号赛车上使用并取得了优异的成绩。”喜马公司李立宇经理首先就美佳润换油中心产品升级、价格调整、如何快速盈利做了详细的分析(这里不少细节涉及商业机密，笔者也不便多说，想进一步了解的朋友们可致电喜马公司或者18678297269了解详情。)。

　　“为什么说喜马产品质量优于国际品牌，这是有根据的。”沈阳喜马化工有限公司董事长李庭敏先生也自信地表示，首先我们的原料供应商是美国雅富顿、路博润、润英联、雪佛龙、德国罗曼克斯、莱茵化学、台湾中壳、韩国双龙、埃克森美孚化工、英国英力士、英国禾大公司，优质的原材料保证了优质的产品。高档三类加氢、四类PAO聚α烯烃、五类合成酯基础油是稀缺资源，只有喜马这样专业生产高档合成油品的公司才可以全球采购优质资源，进行合理匹配，生产出顶级产品。”

　　此外，喜马公司生产流程控制体系从投料、生产、灌装、喷码、装箱做到了可追溯。质量控制流程，从原料采购、原料检测、成品检测，每月两次120个批次的样品和竞品，横向对比检测，API和OEM的认证检测，市场抽样送雅富顿、路博润、润英蓝地检测，技术监督质监部门厂内抽样检测，工商管理机构市场抽样检测，客户投诉仲裁检测，截至到现在合格率100%。喜马公司现有发动机油、传动系油、转向助力油、冷却系制动液、燃料油添加剂、润滑脂七大系列产品，满足汽车对所有润滑油、液、脂的需求。更值得一提的是喜马公司的纯酯合成LSD限滑差速器油，纯酯合成全能ATF自动排档液适用于所有车型的ATF，纯酯合成的DCT双离合器油，纯酯合成的CVT无极变速器油适用于所有带式、链式的CVT变速箱，这个产品现在国内仅有喜马公司能够生产。

　　另一方面，喜马公司自2008年意大利特科多公司进入中国和北京泽华公司合作时，就开始全部选用意大利特科多公司生产TF-SB有机型环保型冷却液复合剂和纯度99.99%的涤纶级乙二醇生产喜马品牌有机环保型防冻液产品。意大利特科多公司专家罗比先生在现场也讲解了换油中心以及环保有机型防冻液的优点，他表示，意大利特科多公司生产TF-SB有机型环保型冷却液复合剂是一种100%有机型液体复合配方，不含硼酸盐、亚硝酸盐、硝酸盐、胺、磷酸盐和硅酸盐,适用于生产重负荷发动机、长寿命的发动机冷却液，可为发动机冷却系统的所有金属，尤其是铝合金及轻金属提供了一种长寿命保护。用SB生产的防冻剂能达到BS 6580(GB)、KSM 2142(K)NATO S 759及UNE 26361-88(E)EMPA(CH)E/L 1415c(MIL Italy)等国内，国际和军事标准;Mercedes MB 325.3、Ford ESD M97 B49-A及Deutz/MWN 0199-2091 2 Auflge(C.W.)等的OEM 规格。

　　产品再升级，服务更近一步

　　会议现场，喜马公司魏鹏经理也就美佳润换油中心同4S店和汽修厂的差别，美佳润换油中心的优势做了主题讲话。他指出，4S店环境好、服务好，但是价格高;汽修厂价格便宜但是环境差、服务差，如果正忙着修车，对只换油的客户不理不睬。而美佳润换油中心以整洁的环境、一流的服务、卓越的品质、合理的价格、专业的技术服务车主，满足车主的需求，赢得了车主的广泛好评。

　　公司总经理张喜财先生则从四个方面详细讲解了美佳润换油中心：一是全国执行统一零售价，无论在什么地方都是一个价格，在这一点上向肯德基、麦当劳学习;二是在2013年底，美佳润换油中心专供产品全部更换包装，以区别在市场上流通的喜马润滑油产品;三是市场区域规划，美佳润换油中心的布局，乡镇1—2家、县和县级市4—6家、地级市6—10家、省会第二大城市30—50家、直辖市和省会城市50—100家。“原则上每个地区第一家店有一年的优先开店权，如开业第二年开不了新店则准许其他客户开店，从而全面引进竞争机制。”

　　最后是市场发展前景，十年内开到5000家美佳润换油中心并启动喜马公司上市计划，同时店面经营必须制度化、规范化。据统计，2013年1到6月份世界润滑油包括中国所有厂家的销量都下降了30%，喜马公司不但没有降反而上升了30%，这都归功于美佳润换油中心的全面推广。如今，美佳润换油中心正以每月10家到20家的开店速度迅猛增长，发展态势极好。

　　“大家可以回想一下，在十年前，司机开车轮胎坏了需要更换，到哪里去?是不是去汽修厂?那时候轮胎专营店还很少，大家都不去，可是现在呢?如果你爱车的轮胎坏了，你还会去汽修厂吗?不会，你一定去米其林、普利司通等轮胎专营店去，因为那里更专业。你现在开轮胎专营店还有没有机会?有，但是很小，轮胎专营店竞争十分激烈，早期开业的都有了固定的客户，服务到位、技术专业、质量优异，人家凭什么去你新开的店里换轮胎呢?而现在中国的换油中心的市场状况和十年前的轮胎专营店是一样的，这就是机会，这就是趋势，只有牢牢把握机会，才能决胜市场。”沈阳喜马化工有限公司董事长李庭敏先生自豪道，而喜马公司的商业模式合成油品零利润销售，让美佳润换油中心有百分百的市场竞争力，先让换油中心盈利，公司的利润来源是加盟费、培训费和广告费的收益。“喜马公司在未来十年内计划开到5000家美佳润连锁加盟店，其中有100个店长平均有五十家店左右，打造100个亿万富翁，1000个千万富翁，并在十年内成功上市、走出国门、奔向世界!”