长城润滑油重庆分公司创新营销手段 拓展高端市场
所属分类：机油/润滑油
2014-1-6 18:05:32 推荐指数：
润滑油重庆分公司创新营销手段，拓展高端市场，1至7月，销量同比增长68%。其中，高端长城“金吉星”全合成通用内燃机油销量增幅达400%。
为增强车主对长城润滑油品牌的认知度，重庆分公司利用当地电台热门栏目《人车在线》，加大了对轿车用户的宣传攻势。在栏目中，该公司技术专家作为特邀嘉宾，为车主解答维修养护问题，并借此对长城润滑油进行推介。此外，该公司还通过在当地的驾校、加油气站和高档社区发放“车友宝典”，组织开展“长城润滑油—中国航天体验营”等活动，提升了用户对长城润滑油品牌的认知度与亲和力。
为加快抢占高端润滑油市场，该公司还加强了销售渠道及终端网络建设。销售人员采取集中出击、重点推荐的方式，加大对重点客户的拜访和用油跟踪。他们深入大型修理厂、换油中心、汽配城等地发放“金吉星”资料，有针对性地向用户讲解用油常识。他们开展的“积分有奖好礼随行”活动，扩大了长城润滑油在这些消费终端中的影响，吸引了合川、北碚等20余个区域市场的油品经销商主动要求承销长城润滑油。活动开展以后，在汽配店等地陈列柜台上，长城润滑油总是被摆在显著的位置或作为被首推的品牌。
目前，长城润滑油已经跻身重庆高档润滑油市场第一阵营。有关人士指出，随着重庆市民对长城润滑油信赖度不断提高以及销售网络布局的加快，长城润滑油在重庆地区高端市场的份额还将在巩固中不断扩大。
为增强车主对长城润滑油品牌的认知度，重庆分公司利用当地电台热门栏目《人车在线》，加大了对轿车用户的宣传攻势。在栏目中，该公司技术专家作为特邀嘉宾，为车主解答维修养护问题，并借此对长城润滑油进行推介。此外，该公司还通过在当地的驾校、加油气站和高档社区发放“车友宝典”，组织开展“长城润滑油—中国航天体验营”等活动，提升了用户对长城润滑油品牌的认知度与亲和力。
为加快抢占高端润滑油市场，该公司还加强了销售渠道及终端网络建设。销售人员采取集中出击、重点推荐的方式，加大对重点客户的拜访和用油跟踪。他们深入大型修理厂、换油中心、汽配城等地发放“金吉星”资料，有针对性地向用户讲解用油常识。他们开展的“积分有奖好礼随行”活动，扩大了长城润滑油在这些消费终端中的影响，吸引了合川、北碚等20余个区域市场的油品经销商主动要求承销长城润滑油。活动开展以后，在汽配店等地陈列柜台上，长城润滑油总是被摆在显著的位置或作为被首推的品牌。
目前，长城润滑油已经跻身重庆高档润滑油市场第一阵营。有关人士指出，随着重庆市民对长城润滑油信赖度不断提高以及销售网络布局的加快，长城润滑油在重庆地区高端市场的份额还将在巩固中不断扩大。