湖南永州经销商做丹弗润滑油品牌的成功路

湖南永州总经销商李总在做丹弗品牌永州总经销之前是做建材批发生意的，由于这几年建材市场竞争越来越激烈，利润也越来越低，于是准备从新寻找创业机会，2011月4月份无意中在央视看到了丹弗润滑油央视广告，自己觉得润滑油是个消耗品，而且这几年汽车越来越多，尤其现在的私家车越来越普及，车用润滑油的需求量肯定也越来越大，丹弗润滑油厂家能下这么大的力气携手央视打造品牌，应该这个品牌也不错，于是在网上多方面了解润滑油行业信息以及丹弗润滑油厂家的情况，就打电话到厂里了解合作事宜等，经过和厂家销售经理的沟通以及厂家实地的考查，2011年5月份正式签订合同开始合作。
由于李总前期缺少对润滑油行业的了解，也没有润滑油方面的专业知识，更没有产品的销售的渠道，合作以后，虽然厂家给予了市场品牌定位，定价，产品经销操作思路，润滑油专业知识等多方面的指导，但是对于一个刚进入润滑油这行的新手，面对市场的种种竞争，谈何容易，李总经过二个多月的市场走访，终端渠道的开发，虽然很努力，但结果很不近人意，对行业情况了解了部分，但是理不出头绪，对润滑油专业知识也有了一些了解，但在和终端修理厂客户沟通的过程中，发现很难让客户信服，每天开着车在市场上跑客户跑市场，两个多月光跑市场的费用就搭进去了3万多块，但产品销售很少，开发的终端修理厂客户也才几家，巨大的压力随之而来，李总有些亲人朋友和他一起跑市场后，都劝他，要他放弃算了，隔行如隔山，现在各行的竞争都激烈了，你一个外行，又没有关系肯定挤不进去，更赚不到钱，但李总想，我既然看好了这个行业，品牌也没有选错，那只要我坚持，一定可以可以做成功，进入新的一行，前期交点师傅钱也是应该的。于是李总带着越战越勇的心情，继续跑市场跑客户，市场慢慢出现了转机，有部分客户通过一段时间的了解和实际使用，发现丹弗产品品质过硬，产品性价比非常高，只要用过的驾驶员都说好，用过一段时间后，驾驶员点名购买。另外终端修理厂同时也发现丹弗在操作市场的过程中，市场操作规范，产品减少了经销的环节，服务也很不错，于是有了六七家家专卖丹弗品牌的终端修理厂，同时这几家客户又介绍了自己认识的一些开修理厂的朋友亲戚也来买丹弗产品，到9月份，李总就实现了盈亏平衡。到年底有有效终端修理厂客户80家多，半年销售额达到120万多，实现了纯利润20多万。面对取得的成绩，李总感慨到：什么事情只要选择对了，贵在坚持。2012年，李总和我说：希望今年丹弗润滑油销量，品牌知名度，美誉度能在永州这个地方进入高端品牌前三位，同时也希望能组建自己的一个团队，实现公司化的运作。