东风润滑油精细化产品开发及管理详细介绍
所属分类：机油/润滑油
2014-1-11 18:39:29 推荐指数：
1、产品开发的精细化
东风润滑油携手世界五百强企业韩国GS加德士株式会社，创立联合品牌并签订战略协议，从产品入口严格把关，使用GS优质基础油和先进技术工艺提高油品的品质。做到让用户放心，建立消费者对东风润滑油的信赖。同时东风根据季节和地域的差别推出不同的润滑油。南方气候炎热， 空气潮湿，这就要求润滑油抗氧化性强、耐高温性强。北方气候干燥，尤其是春秋两季沙尘暴频频光临，所以要选择清洁性能强的润滑油。东风润滑油根据地域特色在湖北、江苏等地大力推进15w-40润滑油，在山西、内蒙等地则更倾向于低温性能好的5w-40润滑油，以适应不同人群的需求。
2、终端渠道的精细化
公司结合自身产品与行业特点，推出的三级五星化营销模式，采取连锁加盟模式进行渠道推广，国际连锁形象店分为东风润滑油省级、市级和县级，并对形象实行店统一规划管理，加强东风润滑油对整个产业链条把控能力，将中间渠道层级的压力包揽，实现统一规划。另外通过三级五星店走近消费者，聆听终端用户的感受，根据客户群体细分开发对应的产品，为各个群体提供更加高质的产品和精细化的服务。
3、管理的精细化
东风润滑油定期组织专业人员为经销商进行培训，对二三线城市的经销商，东风润滑油更加注重对其专业知识的培训，为经销商阶段性的普及润滑油基础知识，以便于更好的掌握专业，提升消费者服务水平，从而获得更高的客户满意度。据悉，每月一次的经销商培训会议，让企业更加深入了解市场终端的实际情况，使信息无阻碍的传递到企业内部，据此作出销售策略调整。这样的经销商培训活动，不仅为集团获取市场资料提供了一条便捷的渠道，而且给经销商提供了一个更广阔的平台进行交流切磋，提升自身销售能力。
企业如人，思想的高度决定眼界的高度，眼界的高度决定发展的高度。东风润滑油深刻地体悟到企业的长盛不衰不仅需要优秀的产品做支撑，更需要经销人员精细化管理和完善的终端销售渠道。各个环节，环环相扣，完美配合，才能打造出润滑油行业的亚洲航母。
东风润滑油携手世界五百强企业韩国GS加德士株式会社，创立联合品牌并签订战略协议，从产品入口严格把关，使用GS优质基础油和先进技术工艺提高油品的品质。做到让用户放心，建立消费者对东风润滑油的信赖。同时东风根据季节和地域的差别推出不同的润滑油。南方气候炎热， 空气潮湿，这就要求润滑油抗氧化性强、耐高温性强。北方气候干燥，尤其是春秋两季沙尘暴频频光临，所以要选择清洁性能强的润滑油。东风润滑油根据地域特色在湖北、江苏等地大力推进15w-40润滑油，在山西、内蒙等地则更倾向于低温性能好的5w-40润滑油，以适应不同人群的需求。
2、终端渠道的精细化
公司结合自身产品与行业特点，推出的三级五星化营销模式，采取连锁加盟模式进行渠道推广，国际连锁形象店分为东风润滑油省级、市级和县级，并对形象实行店统一规划管理，加强东风润滑油对整个产业链条把控能力，将中间渠道层级的压力包揽，实现统一规划。另外通过三级五星店走近消费者，聆听终端用户的感受，根据客户群体细分开发对应的产品，为各个群体提供更加高质的产品和精细化的服务。
3、管理的精细化
东风润滑油定期组织专业人员为经销商进行培训，对二三线城市的经销商，东风润滑油更加注重对其专业知识的培训，为经销商阶段性的普及润滑油基础知识，以便于更好的掌握专业，提升消费者服务水平，从而获得更高的客户满意度。据悉，每月一次的经销商培训会议，让企业更加深入了解市场终端的实际情况，使信息无阻碍的传递到企业内部，据此作出销售策略调整。这样的经销商培训活动，不仅为集团获取市场资料提供了一条便捷的渠道，而且给经销商提供了一个更广阔的平台进行交流切磋，提升自身销售能力。
企业如人，思想的高度决定眼界的高度，眼界的高度决定发展的高度。东风润滑油深刻地体悟到企业的长盛不衰不仅需要优秀的产品做支撑，更需要经销人员精细化管理和完善的终端销售渠道。各个环节，环环相扣，完美配合，才能打造出润滑油行业的亚洲航母。