润滑油进军出租车市场应打好“节油”这张牌

出租车一般车况不佳，很多有轻微烧机油的情况，这样的车使用纳米陶瓷机油后，节油的效果比一般的车辆要显著的多，所以对出租车市场一定要打好“节油”这张牌。
快速渗透的典型方法是在出租车每月月检开会的时候搞小范围的出租车无机油行车试验，试验车免费送一桶油，其余的前几名半价促销。修理厂不放货，让司机口碑宣传拉动修理厂上门订货，取得市场主动权。
慢速渗透的典型事例是亳州王振玉经理。他给送货车喷上纳米陶瓷机油的广告宣传画，在后面装上电视和DVD，每天晚上到火车站和汽车站出租车司机“靠活”多的地方放光碟，视情况销售或搞“第一桶半价”的促销，也颇多斩获。
进行这种促销有两点需要注意：一是不要以“先收你一部分，用的好再把剩下的钱还回来”的方式搞促销，以防止有的司机为了赖掉剩余的货款，即使用的很好也不说产品好。重点突出用的好就多宣传宣传。二是要将“帮我推销一桶油提成几十元”的方式变通一下，采取“积分换油”的办法，即“消费一桶积多少分，帮我推销一桶积多少分”的方式进行，尽量不采取现金交易，让介绍人觉得自己的这桶油是经销商奖励的，而不是从“弟兄”的身上得到的，防止消费者和介绍人之间可能的关系恶化。还可以采取“优惠卡”的方式，给车队或出租公司非常有影响力的人发放购油优惠卡，购油卡上有编号，经销商统计哪一个介绍人发放了多少卡，卡的编号是从多少号到多少号，由他们发放给司机，司机来买油出示优惠卡，自己也可以得到实惠，通过优惠卡上的编号，经销商也可以为发卡人积分兑换奖品。
一个中小城市一般出租车容量在1500辆左右，如果市场操作的好，即使只有1/3的占有率，每月的销售也是十分可观的。
对于迟迟不见动作的潜在纳米客户，不妨建议采取慢速渗透的方法进行市场试探，跟他签一个出租车专用品种的单项产品合同，如果这个客户自己专作出租车渠道，不在修理厂放货，运作的好每月包自己的费用绰绰有余。等到客户的经销热情慢慢培养起来，再开始谈其他纳米陶瓷产品的经销。