东昊润滑油召开销售工作会议
所属分类：机油/润滑油
2014-1-17 17:02:03 推荐指数：
2012年5月19日上午某时，整整20秒，一片寂静笼罩在销售工作会议的会议间。销售员们都正襟危坐地坐在椅子上，清一色低着头。上海东昊油品总经理闵春光，坐在最前方，用威严的眼神扫视着室内在座的每一位……
“希望大家气量放大一点，心态放平一些”，这是会议临近结束的时候，闵总对东昊销售人员的要求与总结，话语中无不透露出对销售群体的关怀与鼓励之情。可是，闵总也有严厉的一面，就在销售工作会议一开始，闵总就对既没有业绩，又不做日报的销售人员进行了严厉的批评，最终态度上不端正的销售员们都受到了离职处理。紧接着，闵总道出了一句真言：“每一位推销员，都不要把客户封杀起来。永远都不要把客户当作是你们个人的！”此言一出，全场哗然。正是这句至理名言，才引出开头的那一幕。
从上午9点开始，春季销售工作会议就在闵总的主持下拉开了帷幕。会议中，闵总不断强调，销售团队中的每一位销售人员，都必须以整个公司为己任。多和客户部等对外部门交流，以团队力量而并非一己之力，来争取客户。闵总还指出，有相当一部分的销售人员“想法太多，波动太大”，他们只看到了眼前的利益，却无意中丢弃了隐藏在背后的大好江山，可谓得不偿失。
之后，闵总听取了每一位销售人员的业绩报告，认真记下了每一位的销售业绩；听取了周总关于销售规划的讲话。
闵总在最后的总结发言指出：东昊要稳扎稳打，更需要创新；对民族品牌的未来充满了信心。他说“我相信外企终有一天会逐渐退出中国市场，因为润滑油做的是服务，做的是网络。我们的销售人员必须学会扎网，而不仅仅是紧盯着一两个客户”。
“希望大家气量放大一点，心态放平一些”，这是会议临近结束的时候，闵总对东昊销售人员的要求与总结，话语中无不透露出对销售群体的关怀与鼓励之情。可是，闵总也有严厉的一面，就在销售工作会议一开始，闵总就对既没有业绩，又不做日报的销售人员进行了严厉的批评，最终态度上不端正的销售员们都受到了离职处理。紧接着，闵总道出了一句真言：“每一位推销员，都不要把客户封杀起来。永远都不要把客户当作是你们个人的！”此言一出，全场哗然。正是这句至理名言，才引出开头的那一幕。
从上午9点开始，春季销售工作会议就在闵总的主持下拉开了帷幕。会议中，闵总不断强调，销售团队中的每一位销售人员，都必须以整个公司为己任。多和客户部等对外部门交流，以团队力量而并非一己之力，来争取客户。闵总还指出，有相当一部分的销售人员“想法太多，波动太大”，他们只看到了眼前的利益，却无意中丢弃了隐藏在背后的大好江山，可谓得不偿失。
之后，闵总听取了每一位销售人员的业绩报告，认真记下了每一位的销售业绩；听取了周总关于销售规划的讲话。
闵总在最后的总结发言指出：东昊要稳扎稳打，更需要创新；对民族品牌的未来充满了信心。他说“我相信外企终有一天会逐渐退出中国市场，因为润滑油做的是服务，做的是网络。我们的销售人员必须学会扎网，而不仅仅是紧盯着一两个客户”。