盘点美国拉力润滑油在新疆成功的原因

乌鲁木齐市赛利丰达工贸有限公司成立于2006年12月11日，公司现有人员30名，是一家专业经营润滑产品的销售公司，公司是美国（RALLYE）拉力润滑油新疆总代理，也是英国石油公司（BP石油公司）BP商用车润滑油新疆的总代理商；是世界知名润滑油品牌嘉实多（Castrol）商用车润滑油新疆总代理商；公司成立以来，公司全体员工不断开拓进取，勇于创新，短短五年多时间，由最初的年销售额300多万元增至接近4000多万元，目前公司的客户覆盖到全疆各地州、市、县及部分团场。为了使公司的业务取得迅速稳健的发展，进一步扩大销售规模，公司与美国拉力润滑油厂家成功签约授权为拉力新疆独家总代理，为其公司实现跨越式发展打下了坚实的基础。
2011年3月正式与赛利丰达工贸公司签约，在拉力公司大力支持下，赛利丰达公司张总的带领下，2011年第一年超额45%完成拉力销售任务，共计开发38家二级代理商，乌鲁木齐市区终端修理厂35家，4S店5家，取得骄人的成绩。当然这一成绩与新疆每一位拉力客户的努力以及赛利丰达每一位辛勤的员工是分不开的。
不断壮大拉力销售团队，做好服务客户的每一个环节，做好下线客户的协销工作，品牌维护以及价格体系管理工作，让更多的消费者信赖美国拉力品牌，同时为拉力客户赚取更高的利润。
新疆赛利丰达公司坚持几大销售原则,也是其成功的原因：
1、诚信至上，务实创新原则；
2、交货最快，服务最好原则；
3、专业原则，公司组织销售人员每周学习一次，全体员工每月学习一次；
4、市场保护，严格的价格体系管理原则；
5、销售工具原则，公司给所有销售人员统一销售工具；例如：照片、画报、各种认证、展业绩、统一的工装等
6、协助销售原则，公司协助二级经销商开展各项工作，不定期指导和培训工作，协助开发一些大的终端和单位客户；
7、业务人员的多重激励政策；开大客户奖、销售冠军奖、年度优秀员工等
8、责任到人、目标落实到人,奖惩分明原则；例如：公司2012年美国拉力业务目标明确：简称“7615数字战略”.
A、乌鲁木齐省会城市修理厂、4S店等终端客户由去年的32家增加到“70家”
B、南疆、北疆、东疆、共计11个市区以及87个县（包括县级市）由去年的35家经销商增加到“60家”经销商。（特别是南疆、北疆的空白区域重点开发，形成县级区域无盲点，给司机跨区域买拉力产品换油提供方便）。
C、专业的换油中心“10家”。（全疆范围挑选潜质客户）
D、单位、集团大客户需要进一步发展，目标“5家”，总公司全方位协助和支持。