安吉坐垫扩大生产进军国际市场

　　“真没想到，有这么多国家的客商捧着保证金上门来要各地销售代理权。”近段时期来，坐落在安吉的浙江三祺科技有限公司总经理顾银山忙得不可开交，除了要接待一批又一批慕名而来的中外客商外，还要安排工人加班加点生产产品。

　　自今年初批量生产“吹风”坐垫并经媒体报道后，这将填补坐具领域空白的发明，由于只要打开开关，臀部和背部下面就会刮起冬暖夏凉的旋风，加之产品结合人体工程学、生命科学、现代医学及材料科学等尖端科技成果并有按摩功能，一经上市立即引起广泛关注，尤其是在第106届广交会和2009中国义乌国际森林产品博览会上亮相后，更是引得国内外客商纷至沓来。

　　尽管坐垫销售火爆，但“三祺”在销售上自成一体，实行区域垄断经营。河南蓝海汽车用品有限公司总经理王建坤捷足先登，捧着100万人民币作为保证金向“三祺”夺得河南省的销售代理权，成为第一个拿到“吹风”坐垫区域代理的经销商，拿到区域代理权后，他立即在郑州汽车装饰城开了一家面积达300平方米的“吹风”坐垫专卖店，按照双方约定，一年内在郑州的销售产值低于1000万元，“三棋”将全额收取100万元保证金并取消对方的区域代理权，尽管条件苛刻，但对方信心十足。接着，台湾宝顺兴国际运通公司也效法河南模式，斥资100万人民币作为保证金，夺得台湾地区的独家经销权，香港客商也紧随其后……更为激烈的是，有三位客商目前都在争夺北京市场的代理权，一场争夺“吹风”坐垫销售代理权的大战目前依然在激烈进行。

　　中国大陆和港台地区尚且如此，外国客商也是一样，日本、印度、马来西亚、新加坡、泰国客商来了，阿联酋、美国、德国、西班牙、韩国的客商也来了，尽管客商来自不同国家和地区，但“三祺”的销售模式依然是一成不变，各自先交100万元人民币的保证金，然后根据各地不同情况设立最低销售额，年度完不成规定数量除了全额收取对方的保证金外，还要取消对方第二年的销售权。据透露，目前企业已接收了13个国家和地区代理商的1300万元保证金。

　　随着国内外客商的竞争，目前仍有不少国内外客商在与“三祺”接触，有的表示要合作开发，有的表示要加盟入股，还有的表示要引进技术到所在国家进行就地生产。安吉“吹风”坐垫高唱了一曲“国际歌”。