GPS/DVD导航
当前用品:
 

小单散单聚沙成塔 永志高步步为营

 所属分类:GPS/DVD导航  2014-2-25 16:42:47  推荐指数:

如果用四个字去形容2013年国内车载多媒体市场,那就是“云波诡谲”。之所以这么说,原因就是尽管2013年多媒体市场的出货量有很大提升,但整体利润削薄,如果从细节看,很多大厂尽管产销量双增,但利润很低,而与之形成鲜明对比的是中小企业却在2013年有很大起色。深圳永志高就是其中一家,近日,本刊就2013年—2014年国内车载多媒体市场的成绩与规划,采访了深圳永志高电子市场部总经理陈浩东。

深圳永志高电子市场部总经理陈浩东

  笔者2013年8月间在进行市场调研时,曾和永志高有过深入交流。值得注意的是,国内车市进入9月后,每个月的增量始终保持在70万台以上的销量,与之对应的是,从10月开始,国内后装多媒体企业也开始进入出货旺季。在与陈浩东互动过程中,他表示,尽管今年春节旺季来得比往年稍晚,同时量能有所减弱外,但今年的势头依然不错,随着12月结束,他们2013年的业绩也已出炉。据他介绍,2013年,永志高全年共计完成产销13—14万台,实现销售金额1.1亿左右。其中,2013年3月春季订货旺季期间,曾创下月均出货2万多的记录。针对2014年的市场规划,他说,经过产能调整及管理优化后,永志高在2014年的产销目标是达到2万台每月,全年目标为接近24万台。为此,他们也对这一目标任务进行细化,如针对春秋两季订货,电商平台的分销及海外市场的开拓。

  在问及缘何今年大厂盈利普遍下降,而中小厂家反而颇有起色时,他认为,在2013年中的那波降价潮中,很多二三线厂家为维持成本,大多开始切换了MTK3360方案,成本有所降低的同时,盈利能力有所提升。而随着年底加入这个阵营的厂家越来越多,明年的降价压力和冲动依然存在,但相比2013年的力度和广度都会大大降低。

  2013年,在走访市场时,发现传统流通渠道正在发生变化。具体表现为传统的大批发代理商,在经过5年多的市场高速运行后,已经伴随行业走过暴利时代,目前车载多媒体行业10%—15%的利润,不足以刺激其维系运营,因此,很多代理商开始转而退居二线,或者干脆转行。取而代之的是,一批以80后为主的年轻代理开始冲向前台,他们更富有市场意识和进攻意识,不会让产品堆在货架上自然销售,往往多采用更为激进的销售方式,而这批年轻化的代理往往掌握更新的手段,如互联网等,目前多媒体的利润,足以刺激其进一步扩张。因此,从深层次的原因来看,今年多媒体行业“大河水浅小河满”的现象,与大厂把持了各地大代理商资源,但各地大代理商无论在运营成本还是营销策略上,在应对年轻代理商的市场蚕食时捉襟见肘大有关系。

  这种现象在永志高的销售渠道中也有体现。采访中,他告诉笔者,一些二三线城市的中小代理商,多以80后为主,渴望一手资源,而他们选择的这些代理商,往往能带来意想不到的市场表现。目前,在永志高的销售体系中,这批年轻化的行业精英为数不少。笔者近期在走访珠三角很多工厂时,发现渠道年轻化是2013年市场的一个普遍特点,很多老的代理开始退出市场,新的市场空白正在由年轻的代理商们迅速填补。年轻的代理商普遍特点是起点低,资金少,因此在选择供应商时,只能选择中小厂家,因此,尽管他们的订单多是小单、散单,但聚沙成塔,这些中小代理商对2013年车载行业无疑具有很大贡献。

  目前,永志高正在全力准备2014年第十届AAITF展会,他们将在展会上推出2014款霸道、2014款致胜、新威驰等众多机型。他说,对于永志高来说,2013年有得有失,但得到的比失去的多,因此,在2014年,他们也做了针对性的调整。此外,他们正在运作启动新的电商品牌产品,这个品牌只针对电商渠道,将广泛采用分销体系,加大永志高的品牌认知和销量提升,他认为,随着多媒体销售渠道的进一步扁平化,电商渠道将是一个不可忽视的重要平台。

2014年1月8日

环通防爆膜携新品参展北京雅森展
      第18届中国国际汽车用品展览会(北京雅森展)将于2014年2月20日-23日在北京中国国际展览中心(新馆)盛大开幕,届时,鸿运   第18届中国国际汽车用品展览会(北京雅森展)将于2014年2月20日-23日在北京中国国际展览中心(新馆)盛大开幕,届时,鸿运环通(北京)国际贸易有限公司将携带新品参加 (展位号:W2S08)。   北京环通以专业营销汽车防爆膜、楼宇建筑膜为主,产品行销全国各地区,现旗下拥有佳丽蓝尚龙帝冰龙威固视窗龙锐彪马等品牌,以不同的特性来适应市场的要求,以求为客户...查看全文>>
联系我们

Copyright © 2007-2011 qc188.com All Rights Reserved 汽车江湖网 版权所有
汽车江湖网 qc188.com 版权所有 京ICP备09012782号