风起云涌的导航仪市场看 恒晨如何应对

今年一季度，恒晨汽车电子国内市场火爆开局，表现可圈可点，在全国客户的共同努力下，销量较2012年同期足足增长了近一倍，继续保持去年下半年以来的高速增长态势。

2013年，恒晨汽车电子国内市场预计销售36万台车载导航，一季度的火爆开局可以说为全年销售目标的顺利实现打下了坚实基础。

近年来，随着整车销售利润的不断下滑，4s店纷纷加大了对精品加装业务的重视，新车导航加装率得以快速提升。因此，在传统渠道市场价格竞争日益激烈的巨大压力下，各大车载导航厂家纷纷加大了4S店渠道的开拓力度。面对市场的风云突变，恒晨汽车电子今年也果断调整了发展思路，首次将4S店业务开拓确立为公司今后的市场工作重心。

在1月份召开的恒晨第四届全国经销商大会上，公司与来自全国各地的近50家核心客户代表展开了诚挚对话，认真倾听了广大客户的心声，并就2013年恒晨汽车电子的市场规划及工作思路进行了详细介绍，极大地提升了全国客户的信心。2月底公司参加完广州汽车改装展后，各区域市场经销商便开始陆续发力，在原有销售渠道基础上积极招兵买马，大举强化市场开拓力度，并与恒晨公司默契配合，及时采取适合各自区域市场的有效营销措施。

过程对了，结果自然不会差。从目前各个市场的销售数据以及客户们反馈的信息来看，公司市场调整工作已经取得初步成效。得益于在人员结构的调整、开拓力度的增加、产品的差异性、服务的及时性、各项支持力度的倾斜等一系列工作的持续推进，与恒晨开展合作的4S店客户数量开始呈现大幅增加趋势。

车载导航产品同质化日益严重，如何在硝烟四起的战场上立于不败之地？恒晨给予大家的回答是，依靠强有力的产品拉力推动市场。公司在保证产品质量稳定性前提下，持续开展COSTDOWN工作，低成本运作为产品更高的性价比提供了可以操作的空间。如通用机，恒晨总是能够给予经销商主流品牌里最低价格的销售保障。

今年，公司产品规划方向也更加清晰、明确，为了能够满足不同区域不同市场不同客户的需求，公司在新产品的快速上市、车型系列化持续完善等方面做了大量工作。为确保每个项目快速且高质量的完成，各产品开发人员纷纷主动请缨，自觉加班加点，如期实现了新天籁等一批重点机型在行业抢先上市，从而为市场提供了足够充足的“弹药”。

2013年，国内导航仪市场风起云涌，群雄争霸，这是市场洗牌的关键时刻，坚定自己的目标和方向，扎扎实实做好基础工作，我们就一定能够成为笑到最后的市场大赢家！