汽车香水销售应该注意的3点问题

　　汽车香水的零售是一个难题。很多汽车香水企业经理，业务人员都很认真的探讨研究都没有很好的消售方法。汽车香水作为一种短线产品之所以被称为短线产品，是因为它具有短的特性：比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等;但短线产品一旦被炒热之后，优势却又很明显：可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等，因此，通过运用营销4P策略，来指导短线产品的操作，具有较大的现实意义。既然汽车香水是短线产品，其在市场定位以及操作层面应该与其他常规产品有所不同。一般分为三类，一是高档产品，其定位是塑品牌，树形象;二是中档产品，其定位是上销量，求利润;三是低档产品，主要是参与市场竞争，起到保护市场的作用。给汽车香水设定合理的存活期。既然是短线产品，在完成使命后，就要快速退出，避免影响主导产品市场份额，同时在消费者心目当中，一分价钱一分货的意念是定格的。再好的汽车香水，一旦价格下降，或一开始就是低价，消费者就要对它的品质打问号，这是人之常情，也是世间常理。因此，汽车香水要想避免被看低的嫌疑，就必须要在产品的定价方面下些功夫。汽车香水定价要坚持或遵循如下原则：

　　1、价格不是决定汽车香水销量大小的唯一因素。研究一下市场，我们就会发现，真正在市场上销售好的产品，绝对不是价格低的汽车香水，而是品质好、价格高，在渠道表现活跃的汽车香水。既然营销是由4P组成，就要发挥每一瓶的作用，让它真正地体现营销各要素的独特作用。

　　2、坚持高价位、高促销。汽车香水不可抱着赔钱的目的来定价，再结合市场的同时，仍然要以利润最大化作为自始至终的目标。因此，在保证产品质量的前提下，汽车香水，尤其是季节性、迎合节假日消费的短期汽车香水，仍然要以高价位，高促销作为定价的原则。只有有了高价位，汽车香水的利润才会有保障，才能让产品的使命尽可能地完美。

　　3、价格要坚挺，直至退出市场。当一个汽车香水价格走低的时候，意味着产品受质疑的时候到了。因此，要保证短线产品能够挣到钱，能够保持一个好的口碑，从而让汽车香水“来的伟大，去的完美”，就必须要让价格能够保持始终如一，让渠道各环节的利润能够得到保障，从而让市场能够健康、稳定、有序地运作。在汽车香水市场竞争日益激烈的形势下，都应该以市场为先，以利润为先，只有双方兼顾了，市场才能够深入持久地运作好，才能在4P策略的指导下，在完成产品使命的同时，实现企业赢利、经销商获利、消费者满意的多赢局面。通过多种手段灵活销售汽车香水才能让汽车香水气销售的场面越来越火爆。