长城润滑油通过“结对子”开拓市场优势

技术与市场紧密结合是长城润滑油开拓市场的优势，为充分发挥这种优势，润滑油茂名分公司专门组织技术支持中心与销售中心进行研讨，就技术与市场如何进一步紧密结合进行统筹谋划，规范工作流程，完善考核机制，同时通过“结对子”的方式，明确125家重点、战略客户的技术支持负责人员，实现技术人员与市场人员紧密配合，以此为支点展开技术营销。

在科研工作规划的基础上，润滑油茂名分公司细化了技术与市场结合工作的近期以及中长期工作规划，完善机制，以充分实现技术人员与市场人员的优势互补。

润滑油茂名分公司销售中心将做好对技术人员营销知识、商务政策等方面培训，以快速实现有效团队融合。而技术中心则为营销人员制定培训计划，并通过技术支持人员与营销人员相互学习，分享信息资源，共同提高技术营销能力。

为确保结的“对子”有效开展工作，技术支持中心还将每月会同销售中心、销售分公司、代表处进行工作回顾与总结，督促“对子”双方加强细分行业和客户研究，深入识别共同需求和个性需求，站在客户角度去思考怎样才能为客户带来最大利益，最大化公司产品和技术支持整体价值，进一步提高技术交流针对性，尽快在市场开发上取得新的更大的突破。