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茂名石油 巧定位把握风向标 巧激励逆袭辟市场

 所属分类:机油/润滑油  2014-4-2 11:25:57  推荐指数:

茂名是全国著名的南方油城,也是润滑油主要产地和集散地之一,销售渠道多样、促销价格灵活,竞争极其激烈。为拓市逆袭,茂名石油以小包装润滑油为突破点,巧营销、拓市场,成效显著。2月共销润滑油53万元,同比增92%;其中摩托车润滑油销售1964瓶,同比增208%,全省居前。

巧定位把握风向标。为有效促进润滑油销售,新年刚过,公司多次组织非油、各经营管理部召开经营研讨会,摸清了制约瓶颈主要是宣传少、价格高和换油难。该公司迎难而上,在全区同时推出了涵盖4个油品品质层次、11个品种的“购金吉星润滑油送燃油宝”营销活动,并在水东、官渡等20座摩托车客户群较多的加油站增设免费换油点,与33个地理位置优越的汽修店合作共同解决换油难问题。把困扰带走、把亮点发扬,使润滑油经营阻力减小、动力提升、潜力放大,进一步坚定了全员做大业绩的信心和决心。

巧宣传打开突破口。营销上,该公司充分利用微信公众营销平台,开展了“微信会员招募赢汽车美容套装”、“员工长城用油最佳心得比赛”和“润滑油小知识集赞有礼”等系列润滑油推广活动,裂变式的宣传效应,在员工及会员朋友圈中引起了巨大的反响,好评和点赞数量与日俱增;同时,引导各站在室内垒起润滑油堆头、泵岛区陈列专架,悬挂活动彩旗、派发宣传单张夹页,润滑油销售氛围空前热烈;此外,还通过组织人员参加当地车展活动、在汽修店开展爱车保养“1+1”活动,不断提高客户对长城润滑油的认知度和接受度,截至2月底,36座加油站润滑油销售同比增幅逾100%。

巧激励逆袭辟市场。为充分挖掘员工销售动力,公司安排销售能手对各站点实行“一对一”的挂点跟踪制度,熟悉推销口述和技巧,引导员工在市场中善找商机。同时,用好用足各项非油激励措施,开展“每月一星”的销售先进油站和先进个人评比活动,并制定润滑油计酬方案及大宗润滑油团购运费补贴标准,对部分工矿业周边大要油站进行政策倾斜,让员工感觉到站站有舞台,人人能当明星,既有压力、更有动力,在创新中尝到增量甜头的劲头十足。2月份,仅摩托车专项计提奖励就达到1.5万元。

2013年2月18日

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