姚旗谈润滑油行业的艰辛发展之路

姚旗的激动不是没有原因的。作为北京统一石油化工有限公司副总经理兼销售部经理，近4年来，他除了主持销售工作外，还不遗余力地将公司由一个只有10来台台式终端、一个财务系统的公司，一步步推进到拥有一整套包括采购、生产、销售、库存、运输、财务等信息化系统的企业;他还费尽心思地将IT管理手段辐射到1300多家经销商，用各种激励政策让几乎没有摸过电脑的经销商融入到统一石化的IT平台上，和统一的发展保持同步。今天，当他看到经销商们对电脑由抵触变为接受，既而成为一种日常工作方式时，有种说不出的安慰，激动由此而生。

　　41岁的姚旗是统一石化创始人之一。在投身商海之前，他曾当过北京师范大学的中文老师、做过报社编辑。1993年，他和几个国内合伙人与香港某投资银行共同投资组建了北京帝王高级润滑油有限公司，生产统一牌润滑油。随后公司进一步定位中国车用润滑油市场，开始与国内4500个润滑油厂，美孚、壳牌等众多国际品牌展开竞争。随着“统一”品牌在行业内被认可，2001年，公司更名为北京统一石油化工有限公司。

　　夹缝一般的市场，使姚旗想起了一句古语——工欲善其事，必先利其器。2000年3月，一个偶然的机会，他体验到了IT的巨大魅力，直觉告诉这有可能就是他所需要的“器”。从此，他开始了对IT执著的迷恋和对公司IT建设执著的推动。

    在姚旗的“软硬兼施”下，少部分销售员购买了笔记本电脑。2000年底，统一石化的销售部有了10几台笔记本电脑。但大家并没有感受到多少IT的价值，甚至有人认为，“买电脑是拍老姚的马屁”。不过，他们逐渐发现有笔记本电脑的同事和公司的沟通更为紧密，且润滑油业绩增长快。于是，购买笔记本电脑的人越来越多。“好多销售员业绩上去后，主动拉着我的手，对公司的IT办公环境大表认同。”姚旗认为，之所以得到他们的肯定是因为，“公司借助这种超快速的信息手段，给在各地单枪匹马奋战的销售人员以强大的支持”。

　　在统一石化，当大家对IT都懵懂无知的时候，姚旗推倒了电脑多米诺骨牌的第一张牌。只先行一步的姚旗是幸运的，他向大家所展示的IT景象实在而美丽，人们由将信将疑变成信服。这帮他化解了阻力，随后从公司管理层、中层开始，一层层地用起电脑来。现在，统一石化150多名润滑油销售员中，没有笔记本电脑的已寥寥无几。

　　随着使用电脑人数的增加，姚旗意识到，公司的网站平台和信息传输平台需要更新。在决策层的支持下，姚旗开始部署统一石化内外部网站的建设，增加服务器、招兵买马成立专门负责IT的部门。企业网络平台搭建好后，他又引入了新的财务管理软件、ERP，以及基于短信的移动商务平台等先进的管理手段。