汽车香水推广经验分享

    一般来说，汽车香水和化妆品店顾客进店都有明确购买香水和化妆品的需求，但购买香水的需求却并不是那样明显。尤其是香水作为非必需商品，如何调动顾客的购买动机， 在购买的过程中适时的予以推动就显得尤为重要。广泛派发试用激发顾客需求。有些顾客会对你的示好显得犹豫，甚至无动于衷，这时导购可以通过有针对性地赠送香水试用装、购买优惠卷、发放宣传资料 等方式，让顾客先逐步了解香水产品，为他们日后的购买埋下伏笔。　围绕重点单品开展大力度促销。香水销售与其他商品销售一样，也必须遵循“二八原则”，即重点商品的销量会占到店铺销量的80%，因此面对有限的促销资 源，我们不应四处出击，而是必须集中优势资源如“1送1”礼盒促销、卖就减促销等活动，推好1-2款明星产品，形成一定的固定购买人群后再考虑其他商品的推 广。
    针对节日推广抢占旺季销量。在国内有一个非常特殊的现象，就是很多香水的购买者多是送给朋友或情人。其中一年一次的情人节，约占全年销售的30%，5 月和6月的母亲节和父亲节占销量15%；许多地方春节、国庆婚庆较为集中的时间段香水销售也较高。因此围绕节日购买需求，品牌可以多推出礼盒、节庆装，即 能抢占节日销售又能营造店铺氛围。 　　

    集中资源以大型活动推动整店的香水销售氛围。许多区域不仅消费者没有香水使用经验，店铺也没有香水销售经验，为了带动整个店铺的香水销售氛围，可 以在5-6月护肤淡季时候，开展类似香水节的大型活动，让全店导购都来推香水，厂家与店铺共同配合一同打造香水的旺销门店。很多区域开展一到两次活动后， 店铺的香水销量可以较平时提升300%。二：战术性商品最大限度捕捉消费群体 。
　　许多品牌香水销售的经验已经证实，香水产品最大的消费群体集中在25岁—45岁之间经济收入良好的女性消费者，这并不代表其他人群就没有消费香水的意 愿和能力，但从另一个角度可以看出，不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。 　
　针对学生群体推出的香水入门商品：女人购买第一次香水大多是高中时代、大学时代(当她们有自由去尝试新的事物)，通常会试用母亲的香水，或试着购买 品质好且价格适中的香水。因此学生就是值得重视的潜在顾客，店铺可以针对周边的大学开展一系列宣传活动，提高他们对香水的认识。比如说贝丽丝的阳光女 孩系列香水，就因极高的性价比、精致的外形和时尚的概念，以及安娜苏的粉甜心，绿甜心，摇滚公主等在大学生群体中广受欢迎。

 　　针对男士推出的男性香氛产品：此外，男士也是值得重视的顾客，查也显示男士对气味的敏感与执着往往更甚于女士，男士香水热销也充分证实了这样一 点。 　　针对价格敏感用户推出香水小样产品：针对大多数本土消费者对香水产品价格较为敏感，我们可以先引进Q板香水或者是试管香水，不仅提升店铺的时尚聚客 力，更减低了用户的购买成本，带动了香水的后续购买，促进了店铺香水的热销。针对性推广汽车香水促进顾客尝试购买。
    一般来说，汽车香水和化妆品店顾客进店都有明确购买香水和化妆品的需求，但购买香水的需求却并不是那样明显。尤其是香水作为非必需商品，如何调动顾客的购买动机， 在购买的过程中适时的予以推动就显得尤为重要。广泛派发试用激发顾客需求。有些顾客会对你的示好显得犹
豫，甚至无动于衷，这时导购可以通过有针对性地赠送香水试用装、购买优惠卷、发放宣传资料 等方式，让顾客先逐步了解香水产品，为他们日后的购买埋下伏笔。
　　围绕重点单品开展大力度促销。香水销售与其他商品销售一样，也必须遵循“二八原则”，即重点商品的销量会占到店铺销量的80%，因此面对有限的促销资 源，我们不应四处出击，而是必须集中优势资源如“1送1”礼盒促销、卖就减促销等活动，推好1-2款明星产品，形成一定的固定购买人群后再考虑其他商品的推 广。
    针对节日推广抢占旺季销量。在国内有一个非常特殊的现象，就是很多香水的购买者多是送给朋友或情人。其中一年一次的情人节，约占全年销售的30%，5 月和6月的母亲节和父亲节占销量15%；许多地方春节、国庆婚庆较为集中的时间段香水销售也较高。因此围绕节日购买需求，品牌可以多推出礼盒、节庆装，即 能抢占节日销售又能营造店铺氛围。 　　集中资源以大型活动推动整店的香水销售氛围。许多区域不仅消费者没有香水使用经验，店铺也没有香水销售经验，为了带动整个店铺的香水销售氛围，可 以在5-6月护肤淡季时候，开展类似香水节的大型活动，让全店导购都来推香水，厂家与店铺共同配合一同打造香水的旺销门店。很多区域开展一到两次活动后， 店铺的香水销量可以较平时提升300%。

二：战术性商品最大限度捕捉消费群体
　　许多品牌香水销售的经验已经证实，香水产品最大的消费群体集中在25岁—45岁之间经济收入良好的女性消费者，这并不代表其他人群就没有消费香水的意 愿和能力，但从另一个角度可以看出，不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。 　
　针对学生群体推出的香水入门商品：女人购买第一次香水大多是高中时代、大学时代(当她们有自由去尝试新的事物)，通常会试用母亲的香水，或试着购买 品质好且价格适中的香水。因此学生就是值得重视的潜在顾客，店铺可以针对周边的大学开展一系列宣传活动，提高他们对香水的认识。比如说贝丽丝的阳光女 孩系列香水，就因极高的性价比、精致的外形和时尚的概念，以及安娜苏的粉甜心，绿甜心，摇滚公主等在大学生群体中广受欢迎。 　　针对男士推出的男性香氛产品：此外，男士也是值得重视的顾客，调查也显示男士对气味的敏感与执着往往更甚于女士，男士香水热销也充分证实了这样一 点。 　　针对价格敏感用户推出香水小样产品：针对大多数本土消费者对香水产品价格较为敏感，我们可以先引进Q板香水或者是试管香水，不仅提升店铺的时尚聚客 力，更减低了用户的购买成本，带动了香水的后续购买，促进了店铺香水的热销。