曲靖石油：三个层面积极推销润滑油

“徐姐，客户终于确定要油了！”刚进办公室，小张兴冲冲地跑进来叫道。“是吗？太好了！哎哟，悬着的这颗心总算落下来了！”曲靖石油零售科副科长兴奋极了，就差把小张抱起来了。

今年以来，曲靖石油把润滑油作为非油品销售的突破口，在公司机关、县公司、加油站形成三个层面共同推销润滑油的销售局面。为了更好的完成润滑油销售任务，公司认真分析当前润滑油市场，从市场需求量、价格、各级经销商经营情况、系统内其他公司经营情况等各个方面进行分析，找准切入点，走访客户、拓展市场，利用品牌优质，以质量取胜，打开润滑油销售渠道。

据公司零售副经理介绍，该公司结合近期开展的“综合服务提升年”活动，把优质服务送上门，职能科室、县公司经理及加油站站长联合维护客户，开始对“双友钢厂”进行走访。在走访过程中，他们得知钢厂近期有一批润滑油采购计划，需要18吨液压油和工业齿轮油，可以实现28万元的润滑油销售。于是他们从质量、价格、售后服务等方面积极向钢厂负责采购的王经理推介长城润滑油。通过多次走访，多次电话回访后，王经理终于同意采购润滑油。

曲靖石油通过三个层面积极推销润滑油，4月份完成上级公司下达润滑油销售指标的130.9%。