昆仑润滑油如何推动行业发展

　　随着国内润滑油市场的持续增长，消费者对油品质量和服务的要求也在不断提高。培养市场需求的润滑油高端人才和经销商队伍成为企业创新和市场占领的关键。昆仑润滑油坚持科学发展观，致力于培养素质优良、结构合理、技艺精湛人才和经销商队伍，助推润滑油行业前行。

　　为了实现人才培养与市场需求零距离对接，中国石油润滑油公司自2007年组建昆仑学校，依托大连研发中心雄厚的师资力量，陆续举办了技术类、管理类以及润滑油相关专业的培训200余次，培训人员累计近万人次，使学员的整体素质和技能得到了较大程度的提高，获得了业内外的普遍认可。

　　在多媒体教学方面，昆仑学校进行大胆尝试，建立了具有自主知识产权的润滑原理多媒体动画5个系列、14个专题，并在培训中成功运用。教学动画生动形象地展示了汽轮机、螺杆压缩机以及汽车传动系统等机械结构及其润滑原理。为了更好地匹配教学，昆仑学校还组织力量进行教材的编写。截至目前，昆仑学校已完成一套相对完备的教材体系，11个系列的润滑油专业技术教材已投入使用，深受好评。

　　更值得一提的是，昆仑学校投入大量精力，在“等比例制作、结构清晰、可模拟实际工况运行”的原则指导下，研发制作适用于教学的实体润滑设备模型。昆仑学校现有使用设备整机模型20套、机械构件模型26组，包括各种汽车设备及发动机剖体、液压系统设备等。

　　此外，昆仑学校还与多所高校、培训机构、咨询公司达成师资与培训资源共享伙伴关系，聘用兼职师资近百人，并与中国人力资源和社会保障部教育培训中心和中国设备管理协会合作开展“润滑油专业技术人员资格认证”系列培训。

　　润滑油是一种技术密集型产品，需要营销人员有更扎实的理论功底及更专业的工作素养。培养出一位合格的营销人才，在润滑油行业，要比在其他行业花费更多的人力和时间，其人才的培养，要比其他行业难得多，周期也需要的更长。长期以来，中国石油润滑油公司通过定期培训、沟通，力争将经销商队伍塑造成昆仑润滑油的终端生力军。

　　针对群众在润滑油知识等方面所存在的巨大盲区，昆仑通过长期对处在销售最前沿的经销商的专业培训，使经销商真正理解昆仑润滑油的产品技术和品牌内涵，进而充分发挥经销商的能动性，在终端渠道环节引导润滑油消费。2006年，昆仑润滑油开始发行双月刊《昆仑社区》，经销商可以通过杂志和培训，了解到更多的市场动态，开阔营销思路。

　　为了最大程度的夯实市场基础，中国石油润滑油公司还建立起科学合理的价格体系和快速高效的市场售后服务体系，提供充足的销售物料并辅助实施促销活动，这不但成为代理商、经销商经营昆仑品牌的信心保障，更是经销商队伍获得可持续发展的保障。

　　中国石油润滑油公司有关负责人表示，昆仑学校是满足企业对人才需求、发展和创新职业教育的重要途径，已经成为集团内部人才培养的标杆品牌。同时，昆仑润滑油始终非常重视渠道合作伙伴的沟通培训工作，与代理商、经销商等合作伙伴的有效互动，不仅可以规范经销商队伍的建设，还能共同探寻新的市场形势下昆仑品牌的提升和发展之道。

　　中国石油润滑油公司有关负责人表示，昆仑润滑油已将人才培养和团队建设作为企业的重中之重，多年来培养和造就一批勇于探索、创新、掌握润滑油高技术知识和的科研开发人才队伍和专业经销商团队，为市场提供高规格的润滑油品和服务，引领润滑油朝着更高的方向发展。