车仆润滑油如何用高品质赢得市场

　　深圳市车仆润滑油有限公司(简称“车仆润滑油”)成立于2010年底，是专业从事润滑油研发、生产和销售的公司。近几年来车仆润滑油发展迅猛，凭借完善、优质的产品线以及独特的营销模式使得它成了越来越多车主朋友信赖、经销商力争代理的品牌!

　　车仆润滑油产品线涵盖汽机油、柴机油、摩托车油、车用齿轮油、自动变速箱油、车用高温脂、双燃宝等多系列车用润滑油产品。除了在产品线力求齐全、保证产品品质外，在市场推广方面，车仆润滑油也有自己独特的渠道方式——通过4S店、美容连锁、商超及各区域代理等模式与客户合作，在全国设立了37个销售服务片区，近100多个城市和地区建立2000多个分销网点，并且销售网点已经遍及国内超过80%的省、市、自治区。

　　通过这些优势以及近几年来不断积累的客户群体，车仆润滑油取得了令人瞩目的成绩。在当今竞争激烈的润滑油市场上，各企业的首要任务就是抢占市场份额。为了实现这个目标，车仆润滑油把协助经销商拓宽销售渠道，发展终端客户作为重要实施手段。另外，车仆润滑油下达“命令”，每个销售人员的工作内容除了在空白市场区域开发经销商外，更重要的协助现有经销商更好的推广产品，靠着这样一股凝聚力，在大家共同的努力下，车仆润滑油在经销商中赢得了良好的口碑。

　　其中，赤峰经销商与当地消防车队、中原驾校合作的事件就是很好的例子。

　　赤峰经销商自成立开始就重点销售车仆润滑油，近几年虽积累了一定的客户群体，但在渠道拓展与业务发展上还是遇到了一定的困难，负责当地市场的车仆润滑油厂方代表了解这个情况后，马上与经销商深入沟通，协助经销商招聘及组建销售团队，定期给销售人员培训产品知识，销售技巧等;给经销商传授如何打破发展时遇到的瓶颈状况、如何更好的管理销售团队等; 除此之外，还亲自带领销售团队走访终端市场，实地了解当地市场情况以谋求更多的合作机会，经过他们不断的走访、宣传后，就促成了车仆润滑油与消防车队、中原驾校的合作。

　　车仆润滑油之所以能够成为消防车、中原驾校车的指定专用油，除了车仆润滑油一直追求的”信赖源于品质“的宗旨外，更重要的是它拥有优质的产品质量做保障。消防车、驾校车与其他货车、汽车不同。像消防车，在工作时，要求开车速度快，所用的润滑油除了需要提供给发动机很足的动力，还要保证抗压、抗磨、油压稳;车仆柴机油具有——良好的剪切安定性，可持久保持油膜稳定，为发动机提供强劲动力;还有优秀的抗磨能力和抗氧化、抗酸化能力，有效减少磨损，延长发动机寿命和延长换油期，这些性能特点十分符合消防车的用油要求。

　　而驾校汽车情况也比较特殊，因为学员练车时经常会有开开停停、急刹车等现象，容易造成发动机温度升高，缩短发动机寿命。而车仆汽机油因为具有超强的热稳定性与氧化安定性，在面对这种特殊驾驶情况也能够对发动机提供良好保护。

　　类似这样的车仆润滑油厂方代表协助经销商开拓渠道的事件还有很多， 从车仆润滑油的营销模式我们不难看出：只有设身处地的在经销商立场上想问题，才能吸引更多的客户加入，同时，企业才能获得更大的经济效益，希望更多的企业能够明白这点，并付诸行动，企业才能走得更长远!