环保健康/柔软舒适 途骏汽车脚垫产品介绍

　　2014年6月26日至30日，由河南励展宏达展览有限公司主办，全国各省市汽车用品商协会、中国汽车用品联合会等协办的中国(郑州)国际汽车后市场博览会/第十一届中国(郑州)国际汽车用品暨改装博览(CIAAF2014)，在郑州国际会展中心隆重举行。慧聪网作为官方合作媒体对于此次活动做了全程报道。【第11届中国(郑州)国际汽车用品暨改装博览会专题 】以下是上海途骏汽车用品有限公司经理张邈做客慧聪网络直播间的详情!

　　主持人：各位网友大家好!这里是2014中国(郑州)国际汽车后市场博览会的直播现场，我们所处在的位置是由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名、恒龙汽车城独家赞助的慧聪汽车用品网直播间，今天我们非常荣幸邀请到了上海途骏汽车用品有限公司张邈总经理，张总你好，请您先跟我们的广大网友打声招呼!

　　上海途骏汽车用品有限公司张邈总经理

　　张邈：大家好!感谢慧聪网给我们提供这样一个机会和大家交流一下。

　　主持人：请张总简单介绍一下贵公司发展的情况。

　　张邈：好的，我们上海途骏汽车用品有限公司是2012年组建的，我本人从事这个行业已经接近10年的时间。我们上海途骏汽车用品有限公司主要是生产汽车全包围脚垫产品，旗下主要就是奇凡品牌。奇凡纯手工全包围脚垫，我们是注重环保和品质，对于版型方面我们有自己专业的模具研发队伍，用料方面我们全部都采用环保的用料，目前这个行业也是比较混乱，我们想通过我们途骏推这个奇凡品牌，树立一个行业的标准、标杆。

　　主持人：咱们做的主要是汽车脚垫这一块产品，迄今为止汽车脚垫产品非常多，我想请问您，咱们这些产品的特色主要是集中在环保和养生这一块吗?

　　张邈：汽车脚垫目前来说市场从业者比较多，市场产品种类非常繁多，可能消费者一接触汽车脚垫看的眼花缭乱。但是不管外型怎么改变，但是汽车脚垫它的最重要的就是实用性，它第一个要具有保护原车清洁，不能给人体带来伤害。所以汽车脚垫首先第一点就是版型要准，版型准就体现在模具这一块，所以我们奇凡纯手工脚垫在模具上投入了巨大的精力，独立开模开了三年。用料方面，现在车内污染比较严重，新车里面有很多有害的物质，散发有害气体，我们的脚垫不能再成为二次污染源，所以我们一定要选用环保的用料。奇凡一直秉承环保的理念，从来不用有毒有害的原材料。

　　主持人：我明白了，从脚垫的生产加工到成型一系列都经过了严格的工序，我们有这样的一个好的产品之后，我们的营销体系是怎样的呢?

　　张邈：我们公司分线上和线下两个渠道，同时在开拓，线下渠道我们是发展省市级代理商，对终端进行一些形象店的建设，扶持终端，打造一个产品的品牌。网络这一块我们是全网覆盖的营销，包括我们慧聪网，包括其他的一些网络平台，都有我们的分销商在销售我们的奇凡纯手工全包围脚垫。网络渠道，目前来说在产品销售的份额所占的比重越来越大，大家可以通过网络渠道直接购买我们奇凡纯手工全包围脚垫，既节约时间，也节约金钱。

　　主持人：咱们代理商目前为止分布到全国各地的哪些省市呢?

　　张邈：基本上全国绝大部分省市，可能现在几乎100%都有了，每个代理商所走的量不是那么平均，主要是南方这边的代理商，像合肥、杭州量走的比较大一点。

　　主持人：昨天我们慧聪网也是在展会上举办了一次关于终端营销的大会，您对于这个终端营销是持什么样的一个观点和看法呢?

　　张邈：我认为汽车脚垫属于专车专用的产品，如果代理商或者终端店采用以前老的办法，比如大批量备货，定的价格比较虚高，利润定的过高的情况下，因为网络比较发达，消费者可以通过网络来检索，马上就知道你的价格性价比到底怎么样，这个对终端会形成一个不好的反馈，而且会让终端丧失顾客的黏性。同时代理商如果大批量备货，这个产品的更新换代速度比较快，就会造成终端店代理商的库存积压比较大，库存风险比较大。所以我建议目前的实体渠道代理商和终端店，都应该以展示样品为主，客户订货以后，从厂家发货，厂家通过提高生产能力，快进货、快周转，天天发货，减少库存，减少风险，跟上整个行业发展的趋势。

　　主持人：谢谢张总作客我们慧聪直播室，今天的访谈到此结束，感谢您的参与!