山东玲珑整体发展目标与技术计划

　　中国证监会公布了最新IPO预披露名单，山东玲珑轮胎股份有限公司拟上交所上市，本次公开发行股票数量不超过20000万股，发行后的总股本不超过120000万股，保荐机构为安信证券股份有限公司。

　　山东玲珑轮胎股份有限公司位于中国金都-招远市，是一家专业化、规模化、技术型大型轮胎企业，公司注册资本10亿元，拥有职工近6000人。公司主导产品轮胎涵盖高性能轿车子午线轮胎、乘用轻卡轿车子午线轮胎、全钢载重子午线轮胎等3000多个规格品种，年产能3500万套，连续多年入围世界轮胎20强，中国轮胎前五强。

　　(一)整体发展目标及具体业务发展目标

　　1、整体发展目标

　　本公司将以《轮胎产业政策》(工产业政策[2010]第 2 号)为导向，进一步完善经营管理体制，不断提升核心竞争力，保持行业领先地位。在全球范围内整合人才、智力优势，不断完善实验检测手段和开发手段，快速研发行业领先的高科技新产品，并使之形成系列化和产业化。同时，通过品牌战略的实施，持续提高产品的知名度、影响力和美誉度，在扩大市场占有率的同时，实现品牌增值，提升产品的盈利能力，使公司经济效益得到最大化提高。

　　2、具体业务发展目标

　　公司当年及未来两年将不断提升产品品质，扩大生产供应能力，完善营销网络，以进一步提升公司在轮胎行业尤其是高端轮胎行业的市场占有率水平，成为综合竞争力最强的民族轮胎企业之一。力争在未来两年内使公司轮胎产能达到 5,000 万条/年，继续扩大配套市场尤其是高端配套市场在轮胎销量中的占比。

　　(二)产品研发与技术开发计划

　　公司始终贯彻“重科技抓管理，创名牌增效益”的公司方针，将科技兴企作为发展的着力点。全面整合全球资源，形成以面向市场选题开发、面向行业深层研究、面向产品提升档次、面向生产提升质量的开放式技术创新体系，紧密跟踪国内外前沿技术的发展趋势。

　　1、高新技术产业化方面，做好课题储备和攻关，确保“开发、生产、储备、再开发”的良性循环，加快“技术转化为产品、产品转化为产能、产能转化为效益”的速度，提高市场快速反应能力和驾驭能力，打造竞争力突出的高端产品群，全面赶超国际先进水平，使公司产品具备为国际知名整车厂商配套的能力。

　　2、试验检测手段方面，做好动态印痕试验机、高速均匀性试验机等实验设备的投入应用，进一步提升试验检测能力。

　　3、信息化建设方面，建立轮胎行业数据库，广泛开展与世界一线品牌的对标活动，积极发展信息技术，借助计算机辅助设计、辅助分析等软件的开发利用，结合行业发展趋势，加强对环保、噪声、滚动阻力、湿滑等性能指标的研究，并形成成果转化。

　　4、具体到不同产品的研发，公司将密切关注、分析市场动向，及时掌握国际轮胎技术发展趋势，加快新技术的应用，并结合轮胎性能的研究和整车配套研究，不断提高产品的舒适性、环保性、经济性和操控性。继续打造低滚动阻力、低噪声、抗湿滑、环保、跑气保用、雪地等高端系列产品。结合技术改造和项目建设，快速实现新产品的产业化，最大限度的满足市场。

　　(1)全钢子午胎方面，重点围绕市场细分和产品细化，根据不同的路况环境针对性设计开发新产品，将“六省专用”、“高速公路专用”、“矿山专用”、“前后胎最佳组合”等产品群细分化，提高产品质量。同时，做好宽基载重子午胎的批量生产，在产品的低滚动阻力、低噪音、环保配方等方面取得新突破，以打破欧美等国家地区的技术贸易壁垒，增强产品的获利能力和市场竞争力。

　　(2)半钢子午胎方面，重点做好中高端产品的系列化，丰富高端产品系列。加快“超低断面抗湿滑低噪声超高性能子午线轮胎”的产业化进程，将 35 系列以下 UHP 轮胎作为主打产品，适应行业低碳环保的发展趋势，发展雪地轮胎、环保轮胎、低噪声轮胎和低滚动阻力轮胎，参与中高端市场竞争，提高产品盈利能力。

　　(3)特种胎方面，突出“新、优、特”三大特色，结合市场需求继续做好新花纹和新规格产品的设计开发，主要包括井下矿山用工程胎、农业子午胎、巨型胎等多个产品系列的自主开发。

　　(三)市场开发与营销网络建设计划

　　1、国内市场

　　公司将紧紧围绕“品牌营销”的经营理念，通过整合技术、品质管理、网络、服务、文化等因素来推动品牌增值，实现产品档次、用户满意度和市场竞争力三个提高。建立优质的客户群体和完善的营销网络，实现自主研发、自主品牌、自主知识产权和自主营销，进一步扩大产品市场占有率。

　　(1)运用信息技术提升营销管理，推进电子商务建设，通过资源计划管理系统、群控系统、一卡通系统提升公司计划管理、发货管理、服务管理水平，提高计划准确率和产品交付能力。

　　(2)继续推进“千店工程”建设，依托“玲珑家苑品牌店”形成覆盖全国的集营销、服务、管理三大功能于一体的规范化、档次化网络架构。

　　(3)推行营销网络的扁平化，加强对终端营销网络的管理和渠道建设;与优秀的一级经销商保持战略合作关系，通过建立分销商评价管理体系，不断优化客户群体。

　　(4)加大配套市场的开拓力度，在巩固现有战略合作关系的基础上大力开发新的配套客户。通过与整车厂商的合作开发，为新车型配套，以配套市场带动替换市场。

　　(5)实施“整合营销”策略，积极开展各项市场推广活动，提高产品市场知名度，扩大市场影响力。

　　2、国际市场

　　国际市场是公司重要营销阵地，也是品牌建设的重点。公司将坚持力推自主品牌，建立起具有自主掌控能力的营销服务体系，力争把玲珑轮胎打造成世界名牌。

　　(1)公司营销网络已覆盖全球绝大部分国家和地区，未来将在全球范围内推广建设品牌店，提升市场占有率水平。

　　(2)围绕产品结构的优化调整，重点参与中高端产品竞争，做好发达国家和地区的高端市场开发，保证产品利润。

　　(3)推行世界品牌战略，树立“玲珑”高品质、优服务的品牌形象，提升品牌的美誉度。一是积极参加各种大型展会;二是加大平面、网络等媒体宣传力度;三是推广体育营销积累的经验，扩大在大型体育赛事中的品牌影响力;四是做好事件营销和公益性营销。

　　(4)利用公司在国内整车配套和海外较为完善的营销网络，推进海内外跨国服务。通过在海外建立中转库和品牌店，提高交付和理赔能力，制定细分化的适宜当地市场的理赔服务政策。

　　(四)人才发展战略与人员扩充培养计划

　　营造“尊重知识、尊重人才、尊重创造”的文化氛围，通过招、引、聘、育四大环节的联动，形成源源不断的人才输入机制。结合企业发展战略，扩大国际化高端人才的引进，凝聚智力优势，率先实现人才的国际化，保证企业发展需要。

　　1、人力资源培养

　　优化“三级培训”制度，推进实训基地建设应用，建立培训效果验证体系，保证培训的目标达成。借助社会资源，全方位的开展专项培训，打造一专多能的生产员工队伍、术有专攻的技术研发队伍和德才兼备的干部管理队伍。

　　2、人力资源管理

　　结合绩效管理，调动干部员工的积极性和创造性，推进目标达成。发挥好党团联工的组织平台作用，为每个员工创造展示自我价值的舞台，增强企业归属感和认同感，稳定员工队伍。结合生产工艺改进和设备改造，建立起动态的定岗定员机制，确保员工考核公平、公正、公开。实施全员职业生涯规划，为员工创造良好的晋升通道和成长环境。

　　(五)国际化经营规划

　　公司将按照“人才国际化”、“品牌国际化”、“产业国际化”目标，科学实施走出去战略。未来两年内公司将在以下方面着力推进国际化进程：完善全球采购体系和分供方评审体系，合理应用市场杠杆和贸易政策，最大限度的降低成本;全方位、高层次的引进国外专家，充实公司设备、研发、管理等各个领域的人才力量;借助品牌店的建设，推进营销网络的完善;依靠自主品牌的建设，实现全球营销，推进海外贸易风险防控体系的建设，掌握市场自主权;建立海外原材料基地和生产加工基地，推进建立海外仓储和物流体系。

　　(六)资金筹措计划

　　公司将以规范的运作、稳定而持续向好的经营业绩给投资者以信心，建立和保持公司多样化的融资渠道，防范融资风险，提升融资能力;公司将综合考虑业务发展和资本结构优化的需要，选择适当的融资方式筹措资金。

　　本次募集资金到位后，公司资本结构将得到优化。未来两年内，公司将以股东利益最大化为原则，合理运用从资本市场募集的资金，服务于公司的经营与发展。