广东佛山润滑油机油市场情况

广东省佛山市一直盛产汽车润滑油，广东佛山石油分公司针对润滑油销售市场情况，细化制定润滑油销售措施，取得了明显成效。4月份润滑油销售538吨，其中零售124吨，完成零售计划的142.6%。

　　多举措加强站内营销。一是激励考核，传递压力。制订润滑油激励考核办法，对销售价格越高的奖励越大，在传递压力的同时，引导油站做好价格，做大零售。二是加强培训，开口营销。加油站定期召集员工开展润滑油知识及销售技巧培训，提升员工的润滑油知识和销售技巧，并通过班前班后会训练员工的开口服务意识，引导员工开口营销。如大良加油站4月份润滑油销售达8.17吨，比上月增量6.41吨，增幅达364%.三是精准营销，增值服务。针对私家车和摩托车客户，专门推介小包装润滑油。大良加油站4月份实现小包装销售410公斤，油站销售排名第一。四是合理摆布，刺激消费。加油站根据润滑油品种、价位等因素进行科学的摆放安排，做到品种齐全，不同价位产品配置合理，货架摆放方便客户选购，适合了不同车辆的用油需求和不同消费群的价格需求，大大刺激了顾客消费欲望。在润滑油定期推广时，每期固定一种油品提供购机油免费现场更换的增值服务，效果较佳，销量提高明显。

　　多形式做好站外推广。一是加强合作，互相借力。加强与本地区32家汽车品牌4S店的合作，积极走访有润滑油需求的轻油客户，大力开展润滑油、加油IC卡及充值卡和非油品等整体营销，互相借力，争取实现客户全产品销售。二是轻润组合，拓宽渠道。积极联系公交公司、物流运输行业及大型的机器设备厂商等润滑油需求量较大的企业，通过轻润组合的方式，进一步拓宽润滑油销售渠道。如某设备有限公司3、4月份在加油站共购润滑油990公斤，成效明显。