汽车坐垫市场增长模式的转变

　　慧聪汽车用品网讯：临近年底，某坐垫厂总经理王女士却为仓库内大量的存货而发愁。“往常年，全国各地的经销商就会纷纷前来订货，仓库内的存货是为某些经销商在市场上产品脱销而补货准备的。而现在大量的存货积攒的仓库里，占用了不少的资金，各地的经销商反应冷淡，汽车坐垫市场究竟是怎么了?”王女士在接受记者采访时说到，“今年的汽车坐垫质优价廉，产品设计上也下了很大的血本，怎么会就没有市场了呢?”今年汽车坐垫市场确实有点“冷”，很多企业的负责人都为此事着急，筹划着更多的办法来应对这种变化。笔者在走访市场，搜集大量素材的基础上，认为汽车坐垫市场“反常”的现象，可以从外部和内部两方面进行探究：

　　外部原因：增长方式、车主消费理念的转变和经销商们的困境

　　汽车坐垫市场增长模式的转变

　　从最初的发源地哈尔滨坐垫产业基地到全国山东阳谷、辽宁锦州、天津崔黄口、河北南宫、浙江台州等多个生产基地并立，汽车坐垫市场可谓历经了一个黄金的增长时期。在这个时期，汽车坐垫市场是属于卖方市场，市场规律是供小于求，因此只要是质量还说的过得去，就不会发愁市场。每年到了订货的旺季，全国各地如雪片般的大量订单飞驰而来，因此，厂家只需要发动工人全力搞生产就可以了，生产出来的产品越多，赚取的利润也就越多，至于销售渠道和品牌等都不是这些企业家考虑的重点。

　　“1995年左右，远在山东的渠道商纷纷来我们家取货，很多人都是将钱捆到身上现场付款，这个人走了，那个人马上住进来。当时，我家到处都是百元一捆的现金。”上海俊达汽车装饰有限公司董事长应文俊的女儿应娅妮回忆到。

　　然而，整车市场经过十多年的发展，已经由过去井喷式的增长转变为平稳式的增长，汽车保有量的增长速度放缓，汽车后市场也进入到平稳增长时期，汽车坐垫市场也在经历着类似的转变。一方面，汽车坐垫市场的“蛋糕”增长速度放缓，另一方面，由于汽车坐垫行业准入门槛低，缺乏技术壁垒，大量的资本和劳动力涌入，新兴的企业如雨后春笋般崛起，因此企业之间的竞争日益加剧。市场环境的急剧变化，改变着企业负责人的经营思路，传统的依靠大量产品来获取利润的时代已经过去，只有依靠优质的产品、精益化的管理模式、影响力广泛的品牌效应，建立稳定的客户群体，才能在未来的竞争中生存下去。

　　趋优消费经济兴起，车主消费理念的转变

　　伴随着汽车坐垫市场的变化，车主的消费理念也在逐步地发生着变化。在过去，由于物质生活极度匮乏，人们的生活水平不高，车主的消费能力也受到了很大的制约，低廉的产品因而有了很大的市场。然而，随着我国经济的发展，生活水平的提高，人们的消费理念也在悄然地发生着变化。价格，这把传统意义上无往不利的利器，在面临时代变化，已经被赋予了新的含义。如今，在选择产品的时候，车主把更多的注意力放在了产品的质量上，由于车主掌握鉴别产品质量的知识匮乏，因而有信誉度、知名的品牌就成为了车主的首选。从产品质量上的竞争，到如今产品质量、品牌影响力之争，谁能够先发制人，先入为主地抢占车主的内心，谁就能够在未来的竞争中占据优势。

　　渠道扁平化，新兴销售模式兴起，经销商陷入困境

　　在过去几年内，产品销售环节一直是汽车坐垫企业的短板，大多数的汽车坐垫厂家需要借助区域代理商来拓展产品销售市场。传统的代理商模式在汽车坐垫行业初期阶段，发挥了巨大的作用。然而，随着时代的变革，信息化时代的来临，部分厂家实力的增强，传统的代理商模式受到了挑战。互联网时代的来临，越来越多的车主尝试用网络来购物，因此催生了电子商务模式的兴起，一些中小型的坐垫厂家开始与京东商城、苏宁易购等电子商务平台合作，拓宽新的销售渠道;而一些有实力的厂家经过数年来的资金和人力资本的积累，开始砍掉渠道商的中间环节，直接辐射终端……经销商在区域市场的优势逐渐地丧失，产品销售的市场份额被挤占，因此，经销商面临着转型，他们的日子也不好过。他们在削减成本开支的同时，对于是否大量采购产品也存在着谨慎的态度。

　　内部原因：生产模式、产品创新、人才培养和盈利模式

　　以产带销 盲目扩大再生产，造成产品的积压

　　在上文提到过，过去几年内，汽车坐垫市场需求量巨大，因此，只要是质量过得去的产品就会被抢购一空，这就给很多厂家留下了这样的一个理念：生产出更多的产品，就能够赚取更多的利润。在汽车坐垫市场上供小于求的时候，“以产定销”的这种理念是正确的，也给企业带来了源源滚滚的财富;然而，当汽车坐垫市场上供小于求的时候，在“以产定销”的理念指导下的企业行为，就会将企业拖入万劫不复的境地。不顾市场发生的变化，没有掌握汽车坐垫最新的流行趋势，只顾盲目地扩大再生产，结果不仅造成了大量产品的积压，还占用了企业大量的流动资金，令企业陷入困境。

　　产品线过于单一，缺乏市场研发能力

　　汽车坐垫市场的变化，决定了产品的构成;消费群体的需求，决定了产品的样式。随着时代的发展，车主对于汽车坐垫产品的要求也越来越高，这就需要企业在产品研发上不断地推陈出新，研发设计出更优质的产品。不可否认的事实却是，汽车坐垫市场上盲目抄袭，假冒伪劣的产品层出不穷，扰乱了市场正常的竞争秩序。然而，市场的进步过程是模仿与被模仿的过程，模仿者形成规模，被模仿者引领发展，企业想要抢占未来市场的制高点，就必须加强产品研发和设计队伍的建设。例如，在北方市场上很多企业还在手编坐垫、四季垫的产品线上徘徊的时候，南方很多企业已经开始在羽绒垫、加热坐垫等方面进行大胆的尝试，加强产品研发和设计团队建设迫在眉睫，刻不容缓。

　　从业人员素质低，缺乏长远的人才培养计划

　　长期以来，汽车坐垫市场存在着这样一个“怪圈”：人才难招，招来了也留不住;培养人才成本高，这就导致企业的发展与人才培养计划极其的不协调。例如哈尔滨坐垫产业基地一直在延续过去高墙里低廉成本的劳动力，人员的职业技能水平不好控制;部分企业无论是生产管理还是销售渠道都需要老板一个人来承担，缺乏强有力的助手……由于人才的缺乏，导致企业的发展只能停留在初级阶段，企业的负责人忙于各种琐事忽略了企业的长远发展。

　　思维局限：只想从市场上“赚快钱”

　　诚然，汽车坐垫企业的发展是建立在赚取合理利润的基础上的，然而如果只想着赚“快钱”，在行情好的时候“捞”一把，是无法在市场上立足的。一道总经理路金桥在接受采访时曾经谈到，做企业，树立品牌就像是在酿一坛好酒，首先“酒”要香(产品质量好)，酒香才会有市场;其次是要耐得住寂寞，“酿酒”是一个长期的过程，品牌的成长也需要时间的沉淀，品牌逐渐地被车主所认可也需要一个长期的过程。因此，产品定位于哪些群体，这些群体有哪些特征，自身的产品有什么样的优势，品牌如何与同类区分，在市场上有哪些竞争对手，这些竞争对手最近有什么样的动态……等等这样的信息都是需要在决策之前所慎重考虑的。