香百年在品牌建设与渠道建设中一直在摸索

　　在展会首层，笔者见到了一个非常熟悉的形象：台湾名艺人吴大维。据参展商“香百年”的一位区域经理介绍，香百年首次采用形象代言人的形式进行市场宣传，与“吴大维”的合约也是从7月1日才开始生效进行全面展示与推广，此次展会上也是第一次与观众见面，希望通过鲜明的品牌形象提升公司的竞争力，进入市场两年来，已推出3代汽车香水新品，产品得到了更多的经销商的认可。关于市场拓展，这位区域经理向本网表示，过去两年，香百年一直采用省代的营销模式，这样很难辐身到更广的区域，基于未来市场扩张的需要，今年我们公司在各地设立办事处，发展市级代理的经营模式来推广香百年品牌，我们并不一定要找到最大的代理商，而是在选择经销商时要有真正能渗入到市场的能力，这是我们很看重的。对于产品定位，香百年以迎合市场需求为导向，高中低都会涉及。香百年在品牌建设与渠道建设中一直在摸索，未来是否能在“吴大维”的引领下走出一番天地，还得经得住市场的考验。

　　以环保、亲和形象出场的“御香汇”，展会期间得到了经销商朋友的广泛关注，工作人员一直应接不暇，讲解、签订合同，我相信他们再忙再累也是值得而欣喜的。“御香汇”是水晶与金属相结合汽车香水中非常有名气的一个品牌，致力于高级家居、汽车香饰品的设计、开发、生产及销售。在与御香汇营销总监张玉雄沟通时，能感受到他对工作的激性、对品牌营销独特的功力，笔者认为，这一切源于对自己的自信、更是对御香汇的自信。当笔者问及张玉雄先生如何看待目前汽车香水市场仿冒问题时，他这样回答：“仿冒是避免不了的，仿得了产品，仿不了品牌整体的感觉，有人仿冒那是因为你做得足够好了”。当他抛出这个观点时，笔者从内心不得不配服他对品牌营销的深刻理解与自信坦然的风范，给人感觉很职业。