产品同质化，淘金展会三个原则

　　据雅森官方统计，今年展会到展用品235687款 ，新品发布2万款，没有一番搜索，没有一点方向，到最后，花了力气，采购回来的可能是无用的，或者重复的产品。同是“购物”，笔者觉得有三个原则可以分享——需要的，合适的，喜欢的。需要的，立足自身店铺发展，纵览车主消费趋势，店内需要增加哪些货物，需要增加哪些服务，非必须的，可有可无的产品，可以带着展会信息回去经过考量再决定；合适的，南北有别，四季有分，店铺所在的当地市场适合什么类型的产品，需要看市场，看习惯，看当地实际需求，统计当地市场，总结经验才能判断产品的适合性；喜欢的，这是一个比较主观性的判断原则，首先是店主自己要考虑消费者的喜好，其次是向商家灌输自己的喜好，现在的商家提供定制服务，终端店是最直接接触消费群体的平台，对产品在市场上的走势拥有最有力度的话语权，终端商可以在展会现场根据市场实际销售情况反馈需求给经销商或者厂家，合力产生更符合市场需求的产品。

　　本届展会现场企业都提供产品展示，但现场示范的品牌减少。对于终端店而言，使用效果，难得的是现场示范，特别是汽车美容养护产品，这是观展必不可漏的一个学习机会，往往展会现场的效果好不一定在自己门店的效果也会好，这个要考虑到工具、技师、环境等多方面的原因。