隔热膜市场目前走三种战略竞争路线

　　隔热膜二千多所谓的“品牌”，正常是因为“山中无王”而土匪占寨为王，不正常是因为“一锅粥”，品牌集中度弱。此等市场现象源于企业竞争的路径选择差异、企业营销乱套。

　　隔热膜市场目前走三种战略竞争路线：1、产品线（假借品牌），一些强势和资深品牌为代表；2、服务线（强调服务），大多数后来者如是；3、模式线（捆绑销售），贴膜大师为代表。

　　三种走法预示着不同的可能竞争结果。

　　一、产品线

　　威固做成高档的尊贵品牌，源自形象店衬托和行业布道；老品牌吃老本不长久，必走资源整合；其他的浑水摸鱼。

　　Iphone手机热卖，几等于时尚。它的成功根植于产品的“高科技”的发展趋势和“体验”的时尚需求，但胜出竞争对手是上层的营销推广：1、强调细---追求精致，复合社会的心理渴望；2、乔布斯的魅力传播，满足年轻人的“英雄情结”；3、集合“娱乐、通讯、游戏等”资源，提供丰富的消费体验。

　　而反观隔热膜，产品外表过于直观，经常性的清晰、隔热的体验不确定性（防爆更是等于出事故才验证，机会太少），因此，单一或主打诉求各种产品功能和概念，广告且无力（各家品牌多是行业宣传，拉不动消费者的欲望，销售依赖店面推介），消费者雾里看花，厂家必受控经销商或终端商，无法主导市场。突围路时下流行通过服务抢市场，而网上销售只是有限的补充。

　　其实，完全可以通过客户细分定位、广告精准传播来区隔竞争，越实越好，而不是“虚无主义”-虚无缥缈概念、“自我主义”-自吹自擂。

　　市场推广应该加点味精-故事营销，打情感牌，寻找心理感应的认同客户。

　　不过,隔热膜品牌完全定位为产品品牌也不完全对路，是因为隔热膜“三分产品，七分工艺”，如要做成顾客喜爱的品牌，捆绑“专卖店”，彼此渗透依赖。

　　5-10个强势品牌，10-30个大众品牌可能更符合市场（产品特性接近电视洗衣机冰箱）。

　　二、服务线

　　服务叫得响，当然也是竞争手段。不过，服务就是“说易做难”，涉及人才、成本等现实问题，所以，什么方案、模式、培训等“升级”的服务，能落地的不多，能坚持的更少，倒是适当的市场炒作、活动推广更能见效。

　　服务仅是企业的市场竞争策略，彼此争斗而已，不是发展的战略方向。

　　三、模式线

　　这是大胆的创新。不过，现时的隔热膜没法做到终端品牌化，品牌大众化，注定隔热膜模式店盈利有限（哪怕产品系列化），捆绑美容等高盈利项目，已经脱离了模式店的渠道策略，不是隔热膜市场销售话题。“膜店”更具当下的操作性，就看营销了。

　　多品牌、聚焦度高的隔热膜“专卖店”连锁（如国美），预示未来的着力点（店中店不是主流），不仅是市场趋势，也能对抗4s店的“单体大店”的拦截。

　　后来者慎思。

　　一家之言，若闪失，多批评。