市场竞争越来越激烈 如何提升汽车座垫知名度？

　　随着我国汽车保有量的激增，汽车后市场的这块蛋糕也越来越大。其中以生产和销售汽车装饰、汽车美容、汽车贴膜、汽车座垫和汽车座垫等为主的企业和商家越来越多，市场竞争也越来越激烈。

　　以汽车座垫为例，国内生产汽车座垫的企业数量多，产品价格高低不等，质量也良莠不齐，有代理国外的品牌也有国内的自主品牌。国内座垫市场上出现“诸侯割据”的局面，例如山西、陕西、内蒙古等地区尼罗河的品牌是最响的;在北京区域，牧宝的影响力最大;在山东地区，金手指占据了重要的市场份额;在四川、广西周边区域，冰天坐垫很有影响。国内汽车座垫企业拓展销售渠道，扩大产品知名度，纷纷抢占国内市场。然而，提升汽车座垫的知名度和品牌影响力，还需要很长的道路要走。

　　汽车座垫企业的扩张除了产品质量过硬、设计款式新颖时尚和稳定的销售渠道之外，扩大产品的知名度也必不可少。座垫企业通过媒体的平台，宣传自己产品的优势，扩大品牌的影响力;此外，还通过参加汽车用品展会，展示自己的产品，加大与经销商的交流与合作。由于汽车用品展会的费用较高，汽车座垫企业一般只会参加诸如北京雅森汽车用品展、郑州宏达汽车用品展等大型展会，而对于区域性的展会不屑一顾。

　　随着国内汽车座垫市场的竞争越来越激烈，对于区域市场的竞争已成为趋势。与其在国内大型汽车用品展会上与全国厂商竞争，不如到区域性展会上放手一搏。大型汽车用品展虽然参加人数多，影响力广，有助于提高企业知名度，扩大品牌的影响力，但由于参加的厂商众多，展位的设计装饰更是绚丽夺目，对于扩大企业的知名度和影响力实在有限。区域性的展会的参展商一般为本省或者附近省市的厂商，辐射范围主要集中在本地区的市场。

　　汽车座垫企业要做成国内知名品牌不是一朝一夕的事情，全面进攻国内市场不仅需要巨大的人力、物力的投入，导致企业成本过高，而且巨大的市场需求对于企业的货源供应能力也是一个巨大的考验。因此，建议汽车坐垫企业采取“鲸吞蚕食”的策略，即先在一两个省市建立自己的“根据地”，集中企业的优势资源开拓区域市场，等区域市场稳固后再向周边的市场上扩张。例如尼罗河抢占山西、陕西和内蒙古的市场、牧宝盘踞北京汽车座垫市场等。区域性展会作为区域内影响力较广的展会，无疑是企业展示良好产品和服务的重要窗口。

　　汽车座垫企业通过与当地代理商和经销商的合作，在展位面积、展位装饰和设计、宣传方案和促销方式等方面加大投入，对提升企业知名度，扩大品牌的影响力，进而奠定区域市场的核心地位具有重要的作用。