为什么汽车坐垫市场会出现这样的局面?

　　2011年10月，旭哥到太原考察，发现太原汽车用品市场已经改变了几年以来一直遵循的惯性发展，不再如公路自行车赛一样，第一集团的几位先驱，轮流着领跑，并远远的把第二集团落在后面。那时最明显的变化是，太原的几家大户组成的第一集团，和第二集团的距离落的不是很远，并且第一集团中有的角色，已经轮为第二集团落后的跟随者，并且还有下滑的趋势。太原的永隆市场，也从成立之初的培养市场发展到现在的家家兴隆局面了。

　　2012年2月，旭哥再次来到太原，这次就明显感觉到变化，变化是来自汽车用品市场的力量!太原第二集团的汽车用品精英们，已经很好的理解了汽车用品市场的发展规律，在市场地理格局还没有大调整的时候，已在充分发挥自己经营能力的同时，很好的把握住了市场的细微变化，大有后来居上的势头!

从太原汽车坐垫市场看全国四大发展趋势

　　汽车用品市场，特别是以汽车坐垫为主要经营的商家们，都感觉到了前所未有的吃力，于是，大家都在寻变、求变。那么，如何变呢?这些问题困惑着行业，困惑着市场，旭哥认为从太原第二集团的成功行进中，似乎可以看到一些不是模式的模式，具体归纳起来就有以下几个思路：

　　一、调整经营主项，主做四季垫。以前一直以手编坐垫和羊毛垫为主的，主营汽车坐垫的经销商，改做全年以四季垫为主的汽车坐垫。于是，他们是手里有四季垫品牌的抓产品，没有品牌的挖品牌，挖不到品牌的培养品牌。他们普遍认为，2012年四季垫将是全国汽车坐垫市场的主流，于是，他们现在在抛手编垫，一般打算是只保留三四个手编和一两个羊毛垫品牌，其余的传统汽车坐垫一律不作。

　　二、改变经营方式，打服务牌。以前是粗放式的供给，现在加强服务，并且是多做服务类的产品。于是，以前以汽车坐垫为主项经营的，现在改成少做一部分坐垫，添做一些美容类产品，特别是拿到美容类品牌产品的经销商，更是想尽一切办法，大力开发二、三类市场的综合型业务大客户，把服务的理念要贯穿到底。随之而来的就是汽车坐垫的品类，他们也开始为下游做起了产品知识、产品卖点、品牌价值、品牌文化的培训了。这种服务的意识，是接下来的市场主流，因为，单汽车坐垫的经营主要是针对新车，而坐垫属于不易消耗品，美容类的产品则具有重复性的消费特点，特别是，在服务过程中才会发现并有效地引导车主进行附加消费，从而让服务来增值，实现盈利目标。

　　三、个性化消费。个性化消费是个很久以来的话题了，甚至所有的行业展会，都一直在打个性化的牌，诸如“汽车改装展”等。但是真正个性化还是2010年之后，在家里有了第二辆车子之后，于是个性化的势头更猛烈了。现在个性化已经深入到车体的各个部位，从整车改装，到个性化定制各种配饰，细分之详尽，叫人惊叹!于是，汽车用品市场里又多了一些个性化用品的经销商，个性化的车贴，护杠，或张扬或含蓄，行走在车群里，真的叫人感到了前所未有的个性。于是2011年，经营个性化产品的业户，都赚了一把。个性化的消费也将是以后用品市场的一个主要部分，这对于厂商来讲，都是值得关注和思考的。

　　四、走终端和中间兼顾路线。这一点在西安和太原都有实例，以前一直是做批发生意的，但是，这两年批发已经不好做了，于是尝试着做终端。做终端店，一般的是需要有施工项目的，特别是洗车、贴膜、养护美容三项都有的，是为最佳。于是批发坐垫的又搞了一、两种膜做代理，再搞一些如龟博士之类的养护美容产品，这样，他们就能够更全面的给下游经销商供货，同时，下游经销商消费不掉的产品，又可以拿到自己的终端店来做消化，并且他们在做自己的终端店时，把新产品做的价位很高，给其他拿货的客户信心，把要处理的货品价格砍得超低，让消费者觉得太划算了。于是，这类兼顾的经销商又连续开了第二、三、四及多家终端店，太原有个朋友，在太原就有五家终端店。这种兼顾的经营模式，也是市场变化的市场中一种很好盈利模式。

　　太原市场的变化，和全国市场的变化肯定是同步的，只是我们没有注意到罢了。这些变化，对于汽车用品行业的朋友们来讲，是否在展会上或是日常的经营之中就有意在寻找或立马做决断呢?我们不要整天的说：“这行不好做了!这行不能做了!”我们要研究，为什么汽车坐垫市场会出现这样的局面?我们能不能很理智的顺应或很明智的走在前头?我们能否有能力引导这接下来的变化?