转变营销思路 4S店前方饱和转战后方

　　在2010中国汽车行业经销模式创新高峰论坛上，业内人士指出，在2009年汽车销量快速增长的刺激下，汽车经销商高举扩张大旗，但4S店规模的扩张加剧了行业竞争，并导致行业毛利率下降，汽车经销商应当变革现有经销模式，拓展更大的利润空间。

　　4S店不得不把汽车后市场用品当做自己的救命稻草，甚至更多4S店经销商开始将汽车用品作为差异化竞争营销手段，汽车后市场的竞争也顿时从“渠道为王”悄然转变到“前装发展”，4S店也成为其首选，在彼此“一见钟情”的情况下，更多的时候，汽车用品类厂家和4S店经销商都达成了盈利互助的协议。

　　对于汽车用品类厂商来说，4S店就是品牌价值的提升，能够成功进驻4S店不仅能够利用其丰富的新车客户资源优势，扩大市场份额，快速占领终端消费渠道，更是一种价值和身份的证明。为了在4S店树立好终端品牌形象，不少厂商花费了不少心思。

　　比如，利润车机类厂家在进入4S店时都逐渐用上了体验式销售，在4S店设置统一形象的产品风格，甚至试驾体验区，十分人性化，而4S店要做的，就是引导式消费。同时，在售后上，车机类厂家也可以提供技术支持，这与4S店一直打造售后维修保养服务的形象也较为相符。两者“结缘”，何乐而不为?而此次行业内首创的“4S店+经销商渠道”的品牌盛典无疑将为厂商和买家搭建牵手的鹊桥，直接地面对面地沟通与交流，更快速地达成交易与合作。合作共赢的可喜局面，将在此次品牌大会上借“展会”东风之势，发挥得淋漓尽致。