解析HID氙气灯在夏季销售不景气的原因

　　夏季是汽车照明行业乃至汽车用品行业的淡季，这是为什么呢?很多人想是因为夏季日照时间长，用车灯的时间短了，其实除了这个原因外，最主要的原因是夏季国外是放2各月的假的。 最近电话中，供应商是不是经常碰到这种情况呢：给德国客人发邮件，回复说正在休假，给英国客人发邮件，回复说正在休假，难道7月欧洲都放假了，都放的是什么假期呀，跟集体消失了一样?

　　对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。7月份以来，不少出口企业也变得清闲了，原因是他们的欧洲客户大多数去休假了，没有新的询价，也不需要为新订单忙碌。

　　阳光和大海是欧洲人夏季度假时的最爱，每年的七八月份是他们夏季度假的时期，但不是大家都集中在一段时间去，休假时间的长短也各有不同。以前，有几个欧洲的客户，葡萄牙客户的假期是7月14日—27日，他们公司同部门的三个同事轮流放假，所以最近要处理的事情都是同事帮忙做的。不过，其他欧洲的客户就有些不一样，德国的客户有段时间都找不到人了，电话没接，邮件不回，就有可能整个公司都去度假了。多数欧洲客户在休前都会通知的，比如比利时的客户，他就先告诉我们，从7月14日到8月3日，他都不会在公司，让我们有事情等到他休假回来再说。所以这两个月主要做欧洲客户的出口企业都会比较清闲。

　　欧洲客户一般在休假前会把谈好的订单下好，然后再去度假。最怕的是这订单在生产时遇到问题，因为那时将找不到客户协商。比如，英国的客户，6月末时下单，后来他就去度假了，结果这个订单的材料出了问题，想和他商量是否可以换成相似的材料，但找不到他，又怕耽误交货期，这种情况就会很急。

　　从事过外贸行业的人都知道，欧洲人很重视这个夏季的假期，七八月份很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月份中下旬是他们放假最集中的时间段。在欧洲，这两个月内不管做什么事情都会感觉特别慢，所以最好避开这两个月去与欧洲客户谈生意。另外尤其要注意的是欧洲客户休假前下的订单，企业一定要将所有细节都谈好，确认没问题之后才能接单，否则可能会遇到很麻烦的事。如果客户下单了，你最好跟客户要他的手机号码，以免遇到问题时找不到人。客户休假期间如果订单出问题，可以发传真给其公司，一般情况下欧洲的公司都会有人值班，有前有后，邮件没有及时回复很正常，如果是重要事情,直接电话联系。

　　专业人士建议：在欧洲客户休假期间，出口企业仍有很多事情可以做，比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训，完善电子商务平台，或者干脆给员工放个小假。这两个月是外贸业务员比较清闲的时候，出口企业可以利用这段时间进行培训。国外的假期与我们国内有些不一样，比如我们春节的时候，国外是没有放假的，外贸业务员春节期间有时还得忙。另外，对外贸业务员来说，也可利用这段时间好好开发一些新兴市场国家的客户。平时他们都要与客户沟通各种各样的事情，开发新客户的时间比较少，眼下时间会比较充足。

　　以下是搜集的一些欧洲国家的放假汇总,还请指正!

　　德国(Germany): 一般是4-5周,通常是7月到9月,在这三个月内可以轮流休假

　　法国(France): 7月最后一个星期至8月,几乎全放假

　　意大利(Italy): 8月初到9月初

　　波兰(Poland): 7月初至7月底

　　荷 兰(Holland): 7月初至8月初

　　比利时(Belgium): 7月中旬至8月初

　　捷克(Czechoslovak): 7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日)

　　挪威(Norway): 7月至9月轮休(一般7月14至9月1)

　　西班牙(Spain): 7月初到8月初

　　葡萄牙(Portugal): 7月中旬到月底

　　瑞士(Switzerland: 7月初至7月底

　　丹麦(Denmark): 一般7月底休完

　　羡慕欧洲的老外们：盛夏时节度假，享受阳光与沙滩之乐!