如何快速走上“高速公路”LED照明有绝招

尽管目前LED在功能性照明市场的渗透率还非常低，但是由于它所表现出各种优越性能：光效高，相对白炽灯，可节能80%以上，不含汞，对环境更加友好，总拥有成本低，比荧光灯寿命长6年以上，因此相对传统光源产品来说，依然可以被认为是一种革命性、替代性的技术。就其产业意义来说，它非常类似于影音播放行业的DVD替代VCD，电视行业的互联网电视替代非网络化电视，摄影行业的数码相机替代胶卷相机。

　　然而，根据国际知名咨询机构麦肯锡全球董事暨台北分公司总经理BillWISeman在第七届中国国际半导体照明论坛(CHINASSL2010)上的演讲，目前的LED在照明行业发展的状况，仍然只能算是处于一条“乡间小道”，而非通往照明未来的“高速公路”。以美国市场上DVD替代VCD时市场状况，与目前LED替代传统照明产品的状况相比就可以清楚发现，现时LED照明产品的采用比例，以及可以预见未来的增长率都要低很多。美国消费者以DVD更新VCD的过程，仅用了大约5年时间就达到50%的市场占有率；互联网大约用了10左右的时间成功把市场占有率提高到50%；在摄影行业，数码相机更是在2002-2004年期间成功实现了对传统相机的替代，使市场份额翻了一翻。佳能公司由于进入早，注重质量，于2007年快速抢占市场领头羊的地位，市场份额达到19%。反观LED，目前在功能性照明市场的占有率仅为3%，其竞争性技术--紧凑型荧光灯(节能灯)的市场份额仍处于不断提高之中，紧凑型荧光灯的产能和产品线仍然在充分发展并且盈利，对LED的投资固然在增长，但同时也有大量的研发资金投入到紧凑型荧光灯之中，投资规模与LED持平。因此据麦肯锡的预估，未来一段时间紧凑型荧光灯的市场份额仍会提高，LED要达到50%的市场占有率，至少需要15年的时间。

　　总之，以一个消费领域革命性新产品替代原有产品的速率来看，目前LED市场份额增长速度是相对较慢的。更令人关注的是，现在已有市场分析师认为，LED芯片将出现供大于求的状况。这不禁使人回忆起硬盘业的遭遇，在1998-2002年间，由于对市场预期的过于乐观，导致生产能力过剩，价格急降，各硬盘驱动器制造商共计损失了8亿多美元。

　　那么，LED应如何摆脱目前的不利局面呢？对此，麦肯锡认为当前最关键的是要降低产品单价，目前影响LED市场占有率提高的主要障碍之一就是价格过高。在欧洲市场，LED照明产品的平均价格是紧凑型荧光灯价格的4倍。初置成本过高，很难引起消费者购买的热情。而最现实的办法就是通过制造工艺的改进，降低LED制造成本。借鉴成熟制造业的做法，如使用扩大外延片的尺寸，增加外延芯片生产时的自动化程度，大规模封装，采用先进精准化的制造方法和复杂性管理手段都是可以借鉴的良方。

　　另外，政府也可以在政策上进行有效的推动，相对于汽车和太阳能的高补贴成本，使用LED减排二氧化碳收益会更大。政府可以在标准认证上采取措施，如加快有关LED照明产品标准的制订，及时推进产品认证制度，使市场更加规范。在税收方面，可以加大对含有害物质(如汞)的产品税收力度，减少生产销售LED产品企业的税收，提高能耗高用户的税负，凸显出使用LED产品的价值。在补贴方面，则可增加对LED技术研发的补贴金额等。

　　对LED照明企业来说，BillWiseman建议首先应实行紧凑型荧光灯与LED灯并行的战略，尽可能保持企业盈利。然后采取灵活的对策，实现产品与研发能力的转移。在LED照明市场份额增长时，可将研发开支重点从紧凑型荧光灯逐渐向LED转移。密切关注进入市场的LED初创企业和新技术的发展，同时打造自身产品的质量，创造完整产品系列，树立企业品牌。一旦市场足够成熟，则应果断地采取完全聚焦于LED的策略。