三龙皮毛座垫如何打赢品牌战

　　河南焦作修武县三龙皮毛有限公司自成立以来努力朝着标准化的方向发展，产品质量大大提升，品牌形象也得到了较大程度的提升。到过河南的人都知道。河南焦作修武县有一家大名鼎鼎的生产座垫的厂家——三龙皮毛有限公司，是河南经销代理商采购座垫的首选之地。本期让我们跟随三龙总经理张婷女士一起来寻找三龙皮毛座垫的品牌密码吧。

　　“严格要求自我，但求精益求精”

　　“细节的精益求精是提高品牌价值，谋得企业长足发展的基础。”张总如是说。多年来，三龙从产品、渠道、品牌、企业文化各个方面入手，不断完善。张总坦言，“汽车用品行业处于发展初期，整合过程中有很多市场环境不尽理想。三龙从自身做起，从各方面完善自我，夯实产品质量，稳固品牌根基，并与行业里目标一致的同行携手努力，从细微处改变现状，最终实现行业的良性发展。”

　　严格要求自我，这种独善其身的修道之心必将影响行业，为鱼龙混杂的座垫领域带来正面影响。张总承诺，三龙的产品生产和研发都是在按着高标准要求自我，所以产品的用材、工艺也得到了国家相关标准的认可与认证。“座垫行业的健康发展需要整个行业的意识觉醒。”同时，张总也客观的分析了行业的现状，表示将不断革新三龙突破现有瓶颈，为行业的发展做出贡献。

　　“打牢地基 再起高楼”

　　张总笑言。“渠道深耕细作、品牌深入人心、服务无懈可击、管理严谨有序……为了制胜终端，我们大道至简，为了获取消费者的芳心，我们用心良苦。”在座垫企业的眼中，销售业绩的稳步上升离不开商家们的“生死相随”，而企业发展只有打牢地基，才能再起高楼。

　　在不断加大产品研发能力、规范企业管理、提升员工素质的同时，三龙公司斥巨资开辟了第二条生产线，并以超前的经营理念和管理模式在市场上“开疆拓土”，赢得了越来越多客户的认可和信赖。

　　面对2013年的市场形势变化，三龙总经理张婷表示，2013年，三龙在依托现有的传统渠道之余，还会将产品线延伸至四季脚垫领域，以实现现有资源的共存、共赢。

　　“渠道下沉 角力未来”

　　不遗余力开发网点、空白市场火热招商、利好政策加强扶持……为了把更多、更好的产品奉献给消费者，大多企业踏上了“开疆拓土”的征程，期望通过渠道下沉、市场细分，最终实现厂商共赢。

　　“寻求产品差异化和扩展终端渠道，是三龙下一步的工作重点。”张总告诉本报工作人员，目前三龙生产的座垫销往全国各地，在国内市场颇具影响力，尤其是中原地区获得了广大经销代理商们的认可。2013年，三龙渠道开拓的目标市场主要集中在东北、华北、华中、西北等地，届时将以盛会城市为中心，向周边辐射，同时深挖三、四线市场渠道。

　　张总表示，为了给经销代理商提供更好的合作条件，三龙将会推出一系列全方位的市场扶持政策，如新店装修补贴、产品售后服务、品牌宣传推广等。

问：张总您好，请问三龙公司目前的发展现状如何?

　　张婷：我们三龙公司的产品具有很好的市场发展前景，三龙坐垫以其纯澳洲羔羊皮，纯手工制作，做工精细、严谨，大师级原创设计，丰富的文化底蕴等优势占领市场。虽然去年行业不是很景气，大多数企业也反映市场利润急剧下滑，但是三龙2012年的销售业绩非但没降低反而上升，销量接近一万套，目前公司正处于平稳发展期，市场稳定。

　　问：近几年，我国政府和企业非常重视品牌建设，您能谈一下贵公司在品牌建设方面的所做的努力吗?

　　张婷：练好内功，注重产品质量，只有好的产品才能有好的销路，才能不断赢得市场的认可;建立新的设计团队、营销团队，不断开拓创新 ;注重宣传，加强与汽车用品行业专业媒体的合作，进一步通过全国性的汽车后市场博览会扩大企业的品牌宣传力度!

　　问：随着企业规模的不断壮大，内部管理之于企业也很重要，您在企业发展和员工管理等方面有什么心得?

　　张婷：三龙公司从2000年开始涉足羊毛垫市场，就我本人而言，从对这个市场的无知、懵懵懂懂到意识到坐垫品牌宣传和着手去做品牌，我想到一个企业品牌的成功凝聚的是一个团队的心血，随着三龙公司的不断发展壮大，我们也更加注重公司的企业形象展示和企业文化的宣传，我们想尽所有方法不断充分发挥员工的个人主观能动力，让员工的思想得到自由发展 ;不断提高员工的薪酬待遇;健立健全各方面的制度。

　　问：就目前羊毛垫市场的现状，请问三龙是如何突破企业瓶颈的?

　　张婷：与时代同步，开辟了自己的第二生产研发基地;作为公司新的盈利点，四季垫也已经在生产，新的团队也在逐步建立和不断完善。

　　问：郑州展会即将来临，三龙的展位号是1E馆T14，现在贵公司已在着手准备了吗?

　　张婷：我们始终把自己的产品质量放在第一位，打算邀请行业内知名人士鉴定我们的产品，进行产品质量的把关，产品将突出我们的个性特征，另外展会现场也将为客户派发笔记本、彩票之类的小礼品。

　　问：2013年，三龙对未来发展有何规划?

　　张婷：2013年，三龙将在产品质量及产品推广上投入大量精力。开辟的第二个生产研发基地也在不断的在建设和投入运营，不断拓宽和稳定一批属于三龙自己的客户，建立新的营销模式，健全营销网络，羊毛垫和四季垫的设计也更加新颖，力争与时代同步，新的营销团队我们会打造的更富创造力和活力。