照明用品整体销售方案推荐
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2013-8-2 8:50:46 推荐指数：
广州国际照明展外企建言中国企业，要在整体解决方案的应用及个性化设计上进行提升。
□文/图 本报记者 李文波
广州琶洲馆内一片绚丽的灯光。昨日，广州国际照明展进入第二天，来自全球的客商明显增多。而今年有2010家参展商聚集在馆内，比去年整整多出了400多家。
在各种灯光的交织中，LED产品成为众多参展企业对外宣传的亮点，尽管如此，在LED智能化技术、整体解决方案的应用以及个性化设计上，佛山的LED企业与欧美先进企业仍有不小的差距。
记者直击 LED占“半壁江山”
展会现场，无论是国际照明巨头，还是国内搞灯具设计的企业，LED几乎成为这次广州国际照明展的一个流行标语。“其实今年4月德国的法兰克福国际照明展上，LED就已经是主流了。”佛山凯西欧照明公司总经理吴育林告诉记者，目前佛山很多做传统灯具的企业摇身一变，也加入到了LED的队伍中。
据展会方公布的数据显示，在展会13.5万平方米展览面积中，就有7万平方米是LED展区。记者在现场也观察到，以展出节能灯、卤素灯为主的企业已“陷入”LED灯的包围中。佛企国星光电打出的专业制造LED的标语，在整个会场显得格外醒目。
“中国做LED的企业很多，价格竞争也很激烈，甚至有点混乱。”意大利公司蒙撒帝卡商贸有限公司负责人张合说，这是他第一次来中国参展，目的就是考察中国的LED市场。他认为，行业的混乱与国内LED产品缺乏行业标准有关。
据中国照明学会发布的统计，目前中国照明产品销售额已超过150亿美元，受上海世博会及广州亚运会基础设施建设的拉动，中国照明产业进入新一轮黄金期，产业有望突破200亿美元。
行业潮流 LED灯色温随意调
在国际巨头飞利浦的展馆内，众多专业观众争相体验飞利浦新的照明产品。触摸一个带有颜色渐变标记的环形开关，卧室内的LED灯可根据主人喜好，相应变幻出蓝、绿、红、白等不同颜色、不同色彩浓度的光芒。
实际上，对LED灯色温的智能调节显示出飞利浦在该技术领域的成熟。“国内的企业做LED都是之前就把色温固定好了，货到手上，色温基本上不太可能调节了。因为要实现色温的调节，技术难度不小。”一位来自浙江温州的周姓客商看出了门道，他表示，现在很多国内企业已经沿着LED行业智能化、信息化的趋势在提高了，但能做到任意调节色温的，恐怕只有飞利浦这种大企业。
飞利浦的对面就是欧司朗的展厅，以LED为主题的各色灯种，吸引了很多国内企业考察、拍照。记者看到，欧司朗的LED产品已经细化到居室的客厅、卧室甚至摆放艺术品的存放架。无疑，像飞利浦和欧司朗这样的国际巨头，已在尚未大规模开发的室内照明市场先行一步。
外企建议 企业要卖整体解决方案
尽管LED产业被誉为“黄金产业”，但在整个国际化产业链条里，中国的企业却处于不利的地位。“我们也给飞利浦做过代工，质量要求严格，利润却被压得实在不能接受。”吴育林说，实际上欧美很多企业所卖的LED产品，都是中国厂家贴牌制造的，但却能卖出成倍的价钱。
对此，张合的解释是，国内的企业还在卖灯，而国外的企业卖的是整体解决方案。张合举例说，国内做LED路灯非常多，简单把灯卖出去就行了。但对他们公司来说，切入LED路灯领域过程则较为“复杂”，因为他们往往会系统地考察到所需要地区的地形、气候、文化，再根据客户个性化需求给出路灯的整体方案。“沙漠昼夜温差巨大，海边水分多易侵蚀，各地的人对颜色喜好不同，根据这些差别，我们会选用不同的材料、进行不同的设计。”
而来自德国的百年老企业BRUMBERG主管Johannes Brumberg告诉记者，“主要的问题是中国的企业在设计上缺乏个性，大多数产品设计是相同的。”在中国，别人卖得好的东西，大家都去模仿，而在德国，卖得好的东西，大家尽量避免与之相同。
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广东拟出台LED照明产业规划 指导全省LED照明产业的结构调整和区域配置
本报讯 据中国证券报报道，为扶持LED照明产业发展，广东将出台《广东省LED照明产业中长期发展规划》，指导全省LED照明产业的结构调整和区域配置，以形成几个大型LED产业园，力争到2012年全省LED产业规模达到1000亿元，成为广东新的支柱型产业。
据悉，目前广东全省LED照明产业规模已经超过300亿元，广东省将LED照明与高端新型电子信息产业、电动汽车产业一道列入广东省重点发展的三大战略性新兴产业之一。
业内人士指出，近几年国内LED产业快速发展，但是企业大多集中在下游的集成应用环节，缺乏上游芯片等核心环节，散而不强的特征较为明显。