雪莱特——品牌引领市场 科技创新为市场带来新活力

　　上市四年，成为国内唯一有能力与汽车厂进行整车配套的灯具生产厂家

　　掌握核心技术的企业，一旦注入资本这一活泉，其所迸发出来的成长性常让人惊异。雪莱特就是这样一家企业，2004年开始研发汽车氙气灯，2005年面市，2006年上市后投入1亿来扩大此类产品的生产线，如今在这个领域，雪莱特已经成为国内唯一一家有能力与汽车整车厂进行配套的灯具生产厂家。

　　扩张：扩大产能抢占市场

　　成立于1992年的广东雪莱特光电，是当今世界上最大的灯具制造商之一，四年上市之前，它还是一家年营业收入只有2个亿的中型民营企业，距离“世界上最大的灯具制造商之一”还很远，因为彼时，虽然雪莱特拥有的技术实力不错，但是其80%的产品是以贴牌生产的方式出口国外的，利润相当薄弱。

　　2004年，雪莱特开始研发汽车氙气灯，该类产品也于2005年正式面市，虽然拥有核心的技术，也是除飞利浦之外，在汽车氙气灯方面第二个拥有自有知识产权体系的企业，但是资金的瓶颈限制着这一产品产能的急剧扩大，为此雪莱特高层决定，用上市融资的方式来解决这一问题。2006年10月成功上市后，雪莱特光电首发募集到1.6个亿的资金，其中1个亿都用来扩大汽车氙气灯的生产线，效果也相当明显，当年仅该类产品就获得1000万的纯利润。而其余的6000万则被用在紫光灯生产线自动化设备的引进和传统节能灯机器设备的升级换代。

　　“在这一系列的动作后，我们的生产效率起码提高一倍以上。”雪莱特光电公司董事冼树忠称，其实公司当年的资金流非常健康，但是仅靠企业滚动的利润来扩大产能，速度太慢了，“如果当初不上市，慢慢地来做这个市场，估计现在这个市场早成为别人的了。”

　　实际上，雪莱特光电在汽车氙气灯(下称HID灯)方面的技术含量也确实扎实，据透露，雪莱特在HID灯及配套电子镇流器领域拥有43项国内外专利，其中“带灯头的车用高气压放电灯”打破了国外照明巨头在全球照明行业的知识产权垄断。

　　改制：经营权所有权分离

　　除扩大产能外，雪莱特上市几年来最大的动作即是“管理层大换血”，在冼树忠看来，这也是民营企业发展到一定阶段所必须要经历的。“上市之前，很多企业的老板就是经营者，经营者就是老板，而财务总监则往往是老板夫人，这样的架构同上市企业所要求的现代企业管理制度不符，为此，我们进行了大的调整。”

　　三年来，雪莱特每年都会分六七批地招进大学生，每一批都有三四十个，这些大学生包括生产管理、销售、技术管理、财务管理等多方面人才，经过培训后，再经与各个事业部面试后分到不同的岗位上。这与美的集团的改制有一定的相似之处，据了解，美的集团自1992年以来开始大批量招募大学生，常常一次能招进六七百个，到1999年改事业部的时候，人才储备已经基本完成。

　　“美的现在的总裁方洪波就是当年第一批被招进去的大学生。”冼树忠表示。通过“外引内输”，雪莱特的管理架构发生了巨大的调整，基本实现了所有权与经营权分离，同时将原来的公司架构也调整为事业部制的架构，以产品为主线，分成照明事业部、汽车照明事业部、紫外线事业部和金卤灯事业部，每一个事业部都有一个独立的团队。

　　在这样的调整下，即便经历2008年的金融风暴，即便面临原材料等成本的大幅上升，雪莱特依然兑现了上市招股书上对股东的承诺：每年营收保持30%增速，去年营收达到3.5个亿。同时雪莱特产品的自由品牌占比也从20%上升至60%。

　　“实际上这几年我们还处于蓄势发力的状态，与整车厂合作后，销量翻番的情况不成问题。”冼树忠颇有信心地表示，未来我们更大的突破可能会在五年后显现。