记者专访雪莱特林强 谈雪莱特汽配的经营秘诀

　　2011年2月25—27日，第12届中国汽车用品暨改装汽车展览会在北京·中国国际展览中心(新馆)举办盛大举行。北京治堵新策的出台，迫使北京480家4S店开始转变经营方式，由销售型向服务型转变，他们将如何转变?3G时代铺面而来，车机厂商如何应对汹涌扑面而来的3G网络时代，他们又将带来哪些“车联网-telematics”新品?业内门户网站、权威媒体慧聪汽车电子网特设直播间对展会现场进行独家直播报道。

　　广东雪莱特光电科技股份有限公司汽车照明事业部营销总监林强在慧聪汽车电子网网络直播间接受视频采访，以下是采访实录：

　　主持人：各位网友上午好这里是慧聪汽车用品网今天我们非常有幸邀请到广东雪莱特光电科技股份有限公司，汽车照明事业部营销总监林强，林总。

　　林强：各位网友大家好。

　　广东雪莱特光电科技股份有限公司汽车照明事业部营销总监林强

　　主持人：林总也是我们慧聪老朋友，我们跟雪莱特也有多年合作，可能对广大网友来说可能有些不太了解雪莱特请林总介绍一下我们的公司吧。

　　林强：各位网友大家好，广东雪莱特公司成立于1992年，在06年在深圳上市，到目前为止是19年做车灯。在公司主要产品是节能灯，汽车氙气大灯，陶瓷金属灯，以及环境设施。

　　主持人：刚才我们了解到我们雪莱特也是国内第一支生产HID的，此外也是我们国内唯一有能力与汽车厂进行整车配套生产的商家，这次展会雪莱特带来哪些产品呢?

　　林强：除了我们原来在市场正常销售产品以外，我们今天新推出一款一体化产品，它的特点是这样，从原来产品汽车灯安装可能各位车主是比较清楚，安装起来比较复杂一些，最熟练的安装师傅大概安装一套灯大概是40分钟到一个小时，我们这款新产品安装起来，最多是十分钟，也可以说我们这款产品可以直接进超市，为什么这样说你拿一张图纸自己就可以装了。

　　主持人：可以说我们的产品操作起来更加方便，安装起来更加便捷，这也是雪莱特和竞争对手相比我们产品一个特点，我来留意到我们雪莱特。

　　林强：奇瑞比亚迪和这些整车厂合作，可以说这些整车厂出厂汽车基本上是我标配他们。

　　主持人：你觉得后市场企业和整车企业合作应该具备怎样的条件。

　　林强：节能点，技术。

　　主持人：除了技术呢?

　　林强：这样说，我刚才说过于简单了，为什么说技术，其实我们雪莱特公司，我纠正一下应该是全亚洲和整车厂配套企业，全亚洲唯一，我们现在是从商业角度来说，我们已经和国内外包括一汽大众，德国大众我们有了商业洽谈，基本可以说从商业角度已经完全可以进入了，像一些进口车要求比较严格，我们正在在技术研发方面正在准备，因为国产车相对来说技术要求不是特别高，但是全亚洲也只有我们，在这种技术情况下，我们对其他厂家来说这个门槛相对比较高了，我们完全迈进来了，我说技术是最关键的，商务方面我觉得任何厂家都可以搞定，但是技术科技是第一生产力吗?

　　主持人：可能因为之前和一些车灯厂家聊过，除了技术方面，我想请您谈一下还有哪些方面可能影响我们后装企业来进入整车这一块。

　　林强：产品品质是产品的生命，首先从品质来说，我们雪莱特公司在全球拥有185项专利，其中32项是发明专利，从产品我们技术能力可以看到这样，其中关键一点，我们汽车嫌隙灯全球独有的球泡技术，这是突破飞利浦垄断这项专利，我们在售后服务方面，真正做了全国联保，而且消费者也可以放心使用，因为我们和保险公司有100万保险，如果是确实因为车灯造成故障由保险公司买单，但是我们希望不用任何人买，当然也没有发生过类似情况。

　　主持人：在这儿想和我们网友提前预告一下，今年7月份我们汽车电子网将在深圳举办中国国际首届汽车电子产品展，对于展会可以说我们的林总是一位非常有经验的老总了，第一届一个年轻的展会，请林总给我们提一些意见。

　　林强：我认为慧聪网搞展会是水到渠成的事情，毕竟慧聪在汽车用品电子行业已经有多年丰富经验，无论从商业价值还是下游资源非常丰富，去年我们过慧聪的杨总聊过，他说不着急，明天就办，正好我们今年看到慧聪果然出手了，作为跟慧聪长期合作的伙伴我会坚持的。

　　从产品角度讲，我推出了刚才我说一体化产品，还有我们透镜，从服务角度讲，我们要在全球因为原来我是全国联保，我们要做到全球联保从消费者角度，因为我们雪莱特是上市公司，每个报表都是真是的报表，大家从报表会看到我们的提升，我们进步，谢谢各位网友。

　　主持人：我们销售这个环节有没有具体数字和我们网友透露一下如果方便的话，比如说09年我们达到一个什么水平，10年多少或者11年即将要怎么样。

　　林强：有具体数字，但是是这样，因为毕竟是上市公司，数字会影响到上市公司股票这个不方便说不好意思。

　　主持人：最后请林总谈一谈，现在随着车联网也好，不管从厂，消费者关注度讲还是市场资源，可以说在一定程度影响了车灯，你觉得作为国家角度，或者行业角度，应该具有怎样动作，标准政策，让我们更多厂家投入到车灯这个行业当中。

　　林强：这里我希望例如像慧聪比较有实力，上下游资源比较丰富的一些中间，我们媒体吧，能起一个带头作用，为什么这样说呢，因为现在在行业中只是一个竞争，很少有合作联合，现在国家对汽车用品，汽车电子没有什么标准，我希望政府和能制定相关标准，在政府没有做出动作之前，希望慧聪这种媒体，大家能把这个上下游资源整合，因为没有标准行业发展起来肯定会滞后的谢谢。

　　主持人：今天非常感谢林总在百忙中抽出时间来到我们直播间做客，也希望今年7月如果林总有时间到我们的首届中国汽车电子产品展做客谢谢林总，我们这期访谈就到这儿了下期再见。