记者专访香港白光灯有限公司总裁姚旺文 谈公司发展成功之道

　　目前在国内市场针对汽车的改装，最多的就是外观、内饰、影音等，相比这些，汽车照明系统的改装显得相对较弱。提起汽车照明系统，肯定要提到HID，而在中国HID行业的发展历程中，来自香港的企业家——姚旺文，是一个不得提及的名字!

　　新品上市 高速发展

　　作为海迪的总裁，姚总所带领的香港白光灯有限公司可以说是HID行业的领头企业，每年都会开发出很多引领行业发展和潮流的产品。2010年3月3日，恰逢第六届广州国际汽车改装服务业展览会开幕之际，海迪第四代汽车HID双光透镜投影灯在展馆隆重上市。

　　在本次采访中，姚总向我们介绍了第四代HID双光透镜投影灯的优点所在。众所周知，原厂车如果配有HID氙气灯，那么就要求配备透镜，因为这样才能做到不炫光不模糊。姚总表示，为了解决汽车只装有HID而没有安装透镜的问题，2007年海迪开发并推出了第一代产品，第一代产品显然比卤素灯亮很多，但是还是存在着外围小、透镜直径小等问题。针对这个问题，姚总又带领工程师们开发出第二代产品，透镜的问题解决了，但随之而来体积大的问题又成了限制很多汽车安装的条件。于是，总结了第一、二产品的优劣势，海迪推出第三代产品，并且配备有天使眼。可是天使眼的颜色无法灵活更改，于是，第四代HID双光透镜投影灯便应运而生了!拥有第四代产品，车主便可以根据心情随便更换天使眼的颜色，在遇到交警的时候也不怕被查。无论对消费者还是经销商来说，这都绝对是个受欢迎的产品!

　　引领行业健康发展

　　姚总带领的白光灯企业不仅每年都给HID行业带来新的产品理念，而且也总为消费者带来新的惊喜。从2007年的第一代到前不久刚推出的第四代HID双光透镜投影灯，白光灯保持了一年一更新的速度。姚总表示，2010年还将继续推出第五、第六代产品，这样的高速发展实属罕见。但是作为HID行业的领军企业，姚总说“这是被市场追着跑的”，虽然只是一句玩笑话，但是作为引领行业的企业，也为了迎合市场的需要，其中的压力不言而喻!

　　似乎每一个行业的发展都必须经过行业混乱和竞争无序的阶段，加上HID的进门门槛比较低，所以很多没有品牌保证的小厂家也如雨后春笋般冒了出来，这些小厂家为了节省成本，他们通常采用劣质材料，一旦出现问题，终端消费者、代理商就要承担所有的损失。针对这种现象，姚总表示，海迪也会为杜绝这种情况而做出自己的努力的!“在接下来的发展中，海迪将会调整政策，把新品的单价定在一个比较合理的水平，让某些浑水摸鱼的商家没有兴趣仿制我们的产品。在维护我们自己的知识产权的同时也保障了消费者的利益。”姚总认为，今年将会是HID洗牌的一年，代理商、消费者最终会认识到什么叫品牌，什么叫品质，经过优胜劣汰，HID行业将会朝着一个健康有序的方向发展!

　　铺设渠道 精准定位

　　2010年，海迪在广州成立了品牌营销中心，正式在中国推开渠道。姚总说，“渠道建设要稳步向前，这需要一个过程，海迪不会采取放架的方式，除非遇到可靠的、有实力、信用良好并有多年合作经验的经销商!我们授权给每个地方的代理商、经销商去进行经营，当然，我们也会提供相应的支持，比如说广告的制作、售后的服务等等”。

　　我们相信，任何一家成功的企业绝对不仅仅只是靠产品。在采访过程中，姚总不断向我们强调，消费者现在认同的是，第一是品牌，第二是品质，第三是售后服务。所以海迪一直很注重售后服务，不管是技术上的问题还是车主的其他问题，工程师会在第一时间为经销商进行指导解决。经销商选择白光灯、选择海迪的理由也正在于此吧!

　　在推广方面，海迪也将进行精选，不会花太多的人力、物力、钱力在一些不必要的活动上面，务求做到有的放矢。相反地，将会放更多的时间去开发新产品。

　　结语

　　作为国内HID行业的领军企业，白光灯企业一直重点将放在国外，以世界出口为主。但是今年将会进行调整，受到国家政策的影响，HID会有一段时间进入低潮时期。姚总表示，海迪将继续健康发展汽车HID，坚持产品品质，坚决不做便宜货或低档货，宁愿少做，也要做好品牌、品质和服务。

　　事实上，国内市场针对汽车的改装范围还不是很广，市场上改得最多的就是外观、内饰、影音等，相比这些，汽车照明系统的改装相对较弱。但是，面对中国如此庞大的汽车市场，HID行业的发展空间很大。国家相关政策对改装汽车照明系统有一定的限制，但是市场的发展是不以人的意志为转移的，HID还是凭借自己强大的生命力证明了自己存在的意义!事实证明，市场需要它，消费者需要它!“在规范后的汽车后市场，提高消费者的信心之后，将会走得更好更远，我们很有信心可以带着HID这个行业健康地走!”姚总如是说。