记者专访汉光照明潘志勇——谈金卤灯未来发展前景

　　2010年6月9-12日，第十五届广州国际照明展成功举办。展会期间，阿拉丁照明网记者对杭州汉光照明有限公司市场总监潘志勇先生进行了采访。

　　图为杭州汉光照明有限公司市场总监潘志勇先生

　　阿拉丁照明网：首先请潘总讲一讲汉光照明的发展历程。

　　潘总：我们从06年开厂投产，进入市场主要是以小功率金卤灯为主，包括室内照明金卤灯，商业照明金卤灯。那时小功率金卤灯在市场上还不普及， 07年时开始多起来。可以说我们进入生产线把握的时间非常好。 08年、09年在国内杭州汉光照明应该是产量最大的金卤灯工厂。

　　潘总：我们的产品策略就是小功率，我们跟浙江大学光电研究室成立合作点，取得了政府的科技项目专项支持。

　　阿拉丁照明网：以后是继续往这个产品方向走还是会做其他产品?

　　潘总：未来金卤灯的市场还比较大，以后还是以金卤灯产品为主导。虽然LED现在很火热，但目前金卤灯的某些特定使用场合，LED替代不了的，所以未来的产品线上我们还会加强陶瓷金卤灯的开发生产。

　　阿拉丁照明网：您刚才说有些地方是LED灯无法取代金卤灯的使用，主要是指哪些?

　　潘总：比如户外照明，它要求大的光通量，所以还是以金卤灯为主。目前现阶段的路灯还是以高压钠灯为主。

　　阿拉丁照明网：这次展会上有新产品、新技术展现出来吗?

　　潘总：对，我们有一些新产品展现出来。主要用于商业室内照明，R111金卤灯。从展会第一天的情况来看，超过了十家外商对我们的产品非常感兴趣。大部分是欧洲的，也有德国的客商，他们对我们的产品都非常有兴趣。

　　R111金卤灯

　　阿拉丁照明网：是不是金卤灯的销售对象都是国外?

　　潘总：不是，主要是用于商业店铺。

　　阿拉丁照明网：国内用得比较广泛?

　　潘总：目前国内只有飞利浦有这个产品，我们是国产中的第一家。

　　阿拉丁照明网：这次展会一共有四天，能过这次展会，贵公司想达到什么样的效果?

　　潘总：因为我们连续三年都有参加广州国际照明展。我们在国内基本上只是参加广州的照明展和香港照明展，国外的展会也会参加。但其他区域性的展会都比较少参加。“广州国际照明展”对我们来讲也是一个比较大的平台。通过展会，我们希望能够认识多一点优质客户。

　　阿拉丁照明网：请跟我们简单讲一讲公司的核心竞争力在哪一块。

　　潘总：公司的核心竞争力有几个方面，最大的就是我们的市场定位。我们开始成立公司，跟浙江大学光电研究所合作，得到省政府的专项拨款之时，我们专注做小功率金卤灯。可以说我们的市场定位非常明确。第二、我们拥有一支庞大的技术团队，工程师都是业内资深的工程师，一生都在这个行业工作。

　　阿拉丁照明网：流动性很小。

　　潘总：对，很小，员工专业性很强。包括普工也很少外招，都是从学校光电系招过来的。

　　阿拉丁照明网：他们所学的东西也能够学以致用。

　　潘总：我们工厂不像某些工厂在外面随便招普工，我们是在学校招对口专业的员工。经过长时间的磨合，基本上对整个专业的理解与控制过程都很好。

　　阿拉丁照明网：主要还是人才。

　　潘总：对，主要还是人才。产品、技术和人才这一块我们有一定的优势，资金方面，今年跟国内的上市公司(阳光集团)合作，资金方面不存在任何问题。

　　阿拉丁照明网：汉光照明这边未来发展计划是什么?能不能跟我们透露一下?

　　潘总：未来我们会有很大一个发展空间，从独资走向合资这条道路，会有更高野心，要做中国最大的HID生产企业，这是我们的目标。

　　阿拉丁照明网：潘总能不能聊一聊关于金卤灯的市场发展前景在哪里?

　　潘总：金卤灯的发展，主要是小功率慢慢转为陶瓷金卤灯发展。但是中大功率这一块和户外照明目前还是以石英金卤灯为主。金卤灯分两种：陶瓷金卤灯和石英金卤灯。如果陶瓷金卤灯技术比较成熟，户外照明慢慢会将陶瓷金卤灯作为主打产品，因此我们也致力于发展陶瓷金卤灯。

　　阿拉丁照明网：谈谈您对这次照明展的看法好吗?

　　潘总：作为国内的首席展会，作为业界的首席展会，我比较认可广州国际照明展。展会第一天来我们展台的客流量出乎了我的意料。同时，大部分都是国外客商。我们整个品牌战略分两块：一块是国内知名品牌OEM生产，二是国外市场做外销，这两块业务是我们的主打业务。

　　阿拉丁照明网：谢谢潘总接受阿拉丁照明网的采访。

　　公司简介：

　　杭州汉光照明有限公司位于杭州市西湖科技经济园，是一家中外合资的金卤灯专业(HID)生产企业。引进国际上最先进的美国先锋国际光源公司的金卤灯生产线和制灯技术以及德国布朗恩程控设备，并自主研发了5条金卤灯电弧管生产线，目前已经拥有电弧管生产线14条和成品灯生产线16条，专业生产金卤灯和高压钠灯。进口美国APL卤化物和GE石英管等关键材料专业生产金卤灯，规格从35W至1000W覆盖了钪钠系列、稀土系列和特种光源系列所有品种，具备年产400万只金卤灯和100万只高压钠灯的生产能力，已经成为国内最具规模的HID生产基地之一。汉光照明是全国照明电器标准化技术委员会委员单位、浙江省照明学会常务理事单位和电光源及灯具专业委员会主任委员单位、浙江省标准化研究院和元光德研究院合作单位、浙江大学现代光学仪器国家重点实验室实验基地。

　　汉光全球市场战略：国内市场方面，自2006年成立以来先后与十大商照品牌之首“雷士光电”、“浙江阳光”、“灯光专家”西顿照明、品上照明等知名企业建立了战略性合作伙伴关系。2007年度荣获雷士光电“2007年度技术创新奖”、2008年荣获西顿照明“金牌供应商”称号;国际市场方面，销售市场覆盖了美洲、欧洲、亚洲及澳洲。2008年起成为日本最大水族金卤灯企业在中国唯一供应商。

　　随着2010年上市公司阳光集团正式参股，汉光照明从原来的外商独资企业转为中外合资企业，大幅度扩展了市场空间，汉光将迎来一个新的高速发展期。

　　产品：金属卤化物灯、汽车金卤灯、高强度气体放电灯