应对市场竞争 金像王变革创新促发展

继见证了2013年郑州汽车用品展遭遇DVD导航厂家集体缺席后，众多厂家似乎都在“卧薪尝胆”，等待着行业曙光的到来。不少厂家还不得不精减成本，甚至大量裁员，整个行业呈现一种低迷、萎靡的状态。在这行业困境中不乏勇于创新，不断谋求更高、更远发展的企业在进行着改革与尝试，正鼎科技旗下的金像王就是其中之一。近日，在以“创变求新 构建联盟”为主题的创变营销年中会议上，正鼎科技发布了16年来首个三年营销规划：

2013年：创变之年——创变求新  构建联盟 
2014年：突破之年——拓宽市场  全面突围
2015年：跨越之年——高效破局  跨越发展

正鼎科技总经理李萍女士会议致辞　


正鼎科技营销中心高加民作会议报告


    此次营销规划的制定对正鼎科技的意义重大。从其规划的核心内容上看，它将从正鼎科技内部组织架构的调整、团队的建设、信息的共享开始，逐步在全公司以营销为导向，整合资源，全员朝着统一营销目标努力。并且开创新型的营销运营模式，搭建起上游供应商、渠道经销商、终端客户、消费者的大联盟，以产品为基础，以全方位营销服务为手段，开启其系统化、品牌化的运营道路，强化金像王在各合作伙伴和广大车主心中的品牌形象与信赖度。

    2013年下半年，正鼎科技从营销年中会议开始，将会开展一系列的工作，开始其“创变求新 构建联盟”的道路，下面让小编给大家一一解读其蜕变创新的四重奏。　　

一重奏：创新营销模式  开拓行业新风向
    在现今汽车电子后市场百家争鸣的乱状中，谁能采取更有前瞻性的营销策略，将会更有效地抢占市场。在2013年下半年，金像王结合快速发展的网络推广，融合线上线下渠道资源，开展整合营销。在渠道建设中，大力开展终端店面开发，完善全国销售网络布局。在终端启动“百城千店，千店一面”线上线下联盟构建方案，统一终端形象。并且通过线上电子商城的建立、宣传、推广洽谈，进行网上集客，达成线上线下的联盟构建。通过加强品牌软实力和渠道硬实力，金像王将逐步与4S集团、代理商、终端店等构建联盟，突围行业恶劣市场环境，共同稳步可持续发展。

    在品牌宣传上，金像王将结合渠道策略，统一活动、统一宣传，以渠道传播为基础，以网络传播为拓展，引导消费趋势及消费选择；以终端形象为载体，形成销售拉力，逐步提升品牌成熟度和知名度。

正鼎科技营销会议现场


二重奏：壮大团队实力  深耕渠道建联盟
    成功的企业离不开优秀的运营团队。随着公司的发展与壮大，金像王营销团队人员呈翻倍增长的趋势，而且团队人员业内经验丰富，对汽车电子后市场有着深刻的认识和理解。2013年6月底，为了增强这支新组建营销团队的荣誉感和团队凝聚力，金像王的营销精英们共聚深圳市麒麟山庄，开展了为期4天的培训拓展。培训活动以“创变求新  构建联盟”为主题，包括户外团队活动、营销技巧、市场攻占策略、沟通技巧、产品培训等，通过户外团队活动以及头脑风暴的开展，使得金像王的营销团队进一步融入正鼎科技这个大家庭中，同时通过相互沟通与探讨，拓宽了大家应对市场的思路。　　




三重奏：丰富产品平台  精益求精保品质
    在面对快速变化的市场，前瞻性的营销策略及有实力的团队可以很好地武装企业，优质的产品则会成为抢占市场的利器。目前，车载导航行业四五百家的生产厂家，产品同质化相当严重，功能卖点都大同小异。总结金像王16年的发展经验，品质领先、具有差异化的产品一直是其致胜的法宝。正鼎科技研发中心总经理罗同建在2013年营销年中会议中总结金像王产品研发的精神中指出：丰富产品，精益求精；在给车主提供稳定、实用、有微创新的车载产品的同时，保证产品品质。

    对比同行的产品，金像王产品运行速度快，平台稳定，具备基本功能的同时，还标配差异化功能小秘“金金”安全行车秘书，具备汽车保险到期时间提醒、汽车保养到期时间提醒、车辆年审提醒、实时路况查询语音、车辆违章语音查询、维修预约语音查询、一键电话亲友等功能，为广大车主轻松提供更舒适的驾乘体验。“小秘金金”的主要功能除了使用安全便捷外，还性价比极高，只需蓝牙匹配收取基本的通话费，不用收取其他任何费用。

    另外，在新品的研发速度上，金像王一直遥遥领先同行业产品。针对今年热卖的宝马高端车525及X1系列，金像王研发团队突破了宝马车难改装的神话，基于强大的研发能力，开发出宝马X1，宝马525等大屏专用导航，深度兼容了原车方向盘按键操作、iDrive系统，并且支持一键进入导航，保留原车CD、Radio播放、原车蓝牙和原车雷达功能，实现了与原车完美融合。其精益求精的态度，还使得宝马5系导航产品顺利通过了宝马4S集团的各项严格标准测试。

    后续，正鼎科技金像王将基于多年行业技术经验，继续在智能平台、安卓系统、手机互联、智能语音等功能上不断精耕细作，取得更大的突破和领先。

首创差异化功能 不需年费的小秘金金


金像王宝马525系列产品装车效果图　


四重奏：梳理客服架构  提升服务树品牌
    优质的服务是一个成功企业的必备条件。2013年，金像王将会大力提升售前、售中、售后的服务质量，改革客服部架构（包括技术、终端、物流服务团队），一方面，从技术服务、400服务热线接听、驻点销售、内部售后等方面，完善服务制度，优化服务团队，提升服务质量和效果。另一方面，加大服务人员管理及投入，制订统一的培训方案，开展地区局部培训，统一集中述职培训等几种形式，使技术培训、技术提升常态化，加大服务人员专业化、技术化的人员培养力度。



    小结：从车机行业的发展来看，未来已经不再是技术、产品的竞争，更是服务、营销理念的大比拼。具前瞻性的营销模式由强大的营销团队有效执行，优质的产品再配以优质的服务，我们可以看到金像王已经从行业追随者变成行业的引领者。从金像王未来三年的发展规划中，我们不难预测其未来的迅猛发展。接下来就让我们拭目以待它在市场的表现。