汽车DVD导航市场南北差异

因为地域的不同，除了经济发展水平的不均衡，文化、生活习惯、语言等都会呈现千差万别，由此带来的消费习惯差异将导致同一个产品不同的市场发展境遇，以汽车DVD导航为例，其市场南方和北方就很大不同。

6月底去郑州，知道北方的桃子好吃，特意买来尝鲜，结果因为找小刀削皮被人“鄙视”，作为南方人认为这是自然而然的，可是在北方人看来却不可理解。从这件生活小事看南北差异，并没有随着现代的交通、信息交流、人口迁徙等原因很快缩小。这放到做生意上，同样因为南北差异导致市场的很大不同。

时常听到不少DVD导航厂家的业务员说，在北方做了几年业务，喝傻了，喝废了。初次拜访要喝酒，否则加深不了感情;业务洽谈要喝酒，否则业务难以巩固;市场拓展要喝酒，否则市场很难开展。更严重的，酒品看人品，酒量看销量，看这架势有几人能招架得住。北方厚重的酒文化和生意有着紧密的联系，甚至成为生意的一部分，这和南方就很不一样。

南北差异

南北差异，首先从酒文化上对DVD导航的业务开展带来不同的影响。接着再说说这种差异对DVD导航市场造成的另外几个不同。

大家都知道，DVD导航的厂家几乎都集中在珠三角，再集中点其实大部分都在深圳，其中又以宝安为最。照理说，家门口的市场应该会比较好做，可实际上这里最不好做。在这一块区域，很多叫的响的牌子几乎都很少看到。为啥，信息太透明了，拿货渠道太多，厂家指望代理商做下去根本很难。所以，一些想做好珠三角和整个广东市场的厂家，干脆自己成立分公司，分区域代理，甚至是市级代理。在这里，不是有一定知名度的牌子基本很难做得开。

奇怪的事情就来了，明明在珠三角有很多的DVD导航厂家，可是周边地区就是见不到他们的身影。他们去了哪里?

了解几个行业的小厂家，说出来牌子都很小，活得都妥妥的。他们的销售员很少，老板跑得比较多，老板出差以北方居多。上次去拜访某小厂，他说刚刚在鸡头转了转，下次准备沿着鸡背再走走，鸡头、鸡背在中国地图上的位置相信大家都很清楚。在北方市场多走走，就会发现很多不常在市场行走的DVD导航牌子，一问都是深圳的，北方俨然成为小厂家的发展沃土。

究其原因发现是一种宁为鸡头，不做凤尾的心理作怪。北方还是省代模式较为普遍，除少数几个“大牌子”市场接受度高，其他就差不多，所以代理商选择牌子的时候首先就看的是不是名气了，而是看是不是独家代理，利润是否丰厚，而这些很多小牌都可以满足。与其选择那些不高不低的牌子，还不如选这些小牌子划算，并且窜货少，不担心厂家为了制衡代理商而搞两个代理，三个牌子。市场乱了，就不好做了。

而今大家都反应DVD导航市场利润微薄，不好做了，就总的趋势来说是这样。大家可以看看这篇文章：揭开汽车DVD导航利润流向的秘密http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-859006.html但具体来分析，南北有别，北方市场DVD导航利润普遍要高过南方，在这里仍是代理商的重点，几乎很少听说代理商要转型做别的，只是有经常换牌子的。南方批发一台DVD导航毛利100元，北方可以达到两倍，甚至以上。不难理解，北方汽车音响为啥一直不温不火。DVD导航是实用加炫耀的消费，汽车音响是精神消费。代理商不推，终端店不做，哪还有车主来买单。

网购成为趋势，但发达的首先是北上广深，其次是经济发达的省会城市及周边。其发达程度是和物流的方便程度成正比的。还有一个是产地影响。像DVD导航最有代表性的网店都集中在深圳，因为拿货方便便宜。可是北方却没有这样的优势，无论是网销还是网购就相对滞后了。

中国版图太大，受地理位置、文化、经济发展程度影响，市场所呈现的状态千差万别。对于DVD导航厂家来说，做市场、做推广是不是也要充分考虑这些因素，做到有的放矢，绝不打无把握的仗。