产品日趋同质化 价格战不可避免 GPS防盗器低价策略盘点

“GPS防盗器的价格战早就开始了,从去年到今年,可以说是愈演愈烈。”东莞赛格车圣一位不愿意透露姓名的负责人告诉记者,各大GPS防盗器厂商技术上的优势不再明显,如今随着产品日趋同质化,GPS防盗器不可避免地在价格上竞争。记者走访许多汽车用品店和数码产品店了解到,时下GPS越来越便宜,许多商家打出的价格越来越不可思议。有业内人士指出,这只能导致行业的持续紊乱,和消费者的迷茫。

买服务送机器

“感觉就像是存话费送手机一样,实在不可想象。”蓝先生告诉记者,上个月底购买了一款新车,到世博广场的天源电脑城选购了一台某品牌的S460的GPS,店主给出的价格着实让蓝先生吃了一惊,不是因为价格太高,而是因为价格太低。店主告诉他,交三年的服务费,可以送一台机子给他。算下来,价格比淘宝网上的价格还低。蓝先生告诉记者,几年前他开老皇冠,当时装了一套GPS汽车防盗器,光买产品加安装就花了2000元,还另外再加服务费。同样的品牌,到现在价格只有以前的一半也不到。难道GPS防盗器也像手机一样,降得这么快?还是产品的质量有问题?

对此,车行的工作人员告诉蓝先生,产品质量绝对没任何问题,之所以价格低,是GPS商家的促销手段,现在很多GPS防盗器品牌都是买产品送三年服务,有的GPS防盗器更夸张,甚至是交三年服务费就直接送产品。所以不用担心,质量一定有保障。

“其实我觉得,GPS掀起价格战其实意味着这个产品被市场接受了,开始火了,另外也意味着,市场开始洗牌了,产品面临着转型、寻找出路。”东莞某GPS品牌总经理袁小姐告诉记者,他们公司的产品刚出来时价位已经偏低,但是面对整个市场的价格战,仍然要迫不得已加入。“其实大家的成本都差不多,过些时候,有些厂家可能还会跟着降价,而我们已经没有可降的空间,却不能丢了客户。”

商家赔本赚吆喝

一名不愿透露姓名的业内人士向记者透露,车行实际上是在给GPS防盗器商家代售,从中抽取提成。车行卖出的价格其实并不低,而给到GPS防盗器商家的其实并不多,车行卖一台GPS防盗器所赚的钱要远远高于商家的利润,甚至GPS防盗器商家有可能不赚钱。

袁经理告诉记者,之所以商家愿意不挣钱就卖出GPS防盗器,实际上是以服务费方面的利润来填补产品的亏损。然而即使如此,他们也未必能够盈利。

记者了解到,东莞本土GPS防盗器品牌急欲扩张市场,才使得价格战愈演愈烈。虽然本土品牌起步早,但是深圳、广州GPS防盗器品牌却占据了东莞GPS防盗器市场的绝大部分份额,本土品牌中,还保持着相对可观销量的品牌并不多。

目前,东莞的GPS防盗器品牌已有将近20家,规模较大的品牌近十家。外来品牌由于进入东莞市场较早,有着先发优势,占据了市场的大部分份额,并有着良好的品牌知名度和口碑。本土品牌在技术上并没有独特的优势,为了与市场上的老牌GPS防盗器商家竞争,只有打价格战,低价吸引消费者。而外来品牌也不得不纷纷加入价格战。

低价策略暗藏服务隐忧

表面看来,对广大车主来说,GPS防盗器打价格战是消费者获益,然而,一位业内人士对此提出了否定意见。

该人士认为,购买GPS防盗器的消费者,买的不仅是产品,更重要是购买以后的服务。理论上,车辆随时都存在被盗抢的危险,而装GPS防盗器的作用就是希望商家能够提供及时的服务,随时监控车辆的状况,一旦发生被盗抢的情况,才能即时控制车辆,报警追回,为车主挽回损失。因此对于GPS商家来说,在服务方面的投入要大大高于其它行业。

按照现在GPS市场的超低价格,如果仍然要保证产品的利润,则无法满足服务的支出,反之亦然。总之,GPS商家必然在亏本运作。虽然从理论上说,用一次性收齐的服务费弥补眼下的亏损不成问题,只要不断有产品卖出去,就可以一直支撑下去。但实际上,这种做法等于提前预支了以后三年的利润。这就好比是一颗定时炸弹,产品销量一旦低于一定数值,无法支撑服务费的支出,企业就有可能撑不下去,这样车主们的服务就得不到保障。

守住品牌信誉才有出路

在东莞GPS防盗器市场的价格战中,绝大多数的品牌都牵涉其中,但也有例外。

几乎占去东莞GPS市场一半的份额的赛格车圣,在狂送服务费的价格战中,动作不大,偶尔的促销力度也不会太大。“有压力,但是我们还是不想跟进。”赛格车圣相关负责人告诉记者,这种不顾一切的价格战,很可能带来严重的后果,搞不好就等于慢性自杀。商家必须要有利润才能生存发展,而产品是有成本的,如果出售的价格低于成本,商家如何生存?”赛格车圣相关负责人告诉记者,目前GPS防盗器市场的状况恰恰是这样。如此低的价格,再减去给车行等销售终端的利润,很多GPS防盗器商家不但赚不到钱,甚至还有亏本的。虽然价格战可以在短期带来销量的上升,但亏本经营的结果不是所有品牌都能承受住的,而且这会严重影响服务的质量,最终损害的是品牌形象和消费者的利益。