特种油的性能及营销常规操作方式

随着常规油品业务的操作难度增大和利润下降，特种油已经开始凸现它的重要性。为进一步学习和熟悉有关特种油的品质、性能，在开展业务中对特种油的常规操作方式理解如下：
所谓特种油，主要是指在超高温、抗极压、抗磨损、高防锈等方面有特殊要求的油品。它涉及的范围包括：工业特种润滑油、机械专用润滑油、金属加工油及各种耐高温润滑脂等。其常规操作方式如下：
1、应了解原用油的型号和技术指标，以及油品的产地、价格。
2、深入厂矿，向最终客户了解机械设备的使用状况。
3、按需要为客户提供最适当的油品，并确定该油品的粘度、级别、规格等技术指标。
4、跟踪油品的使用情况，对油品的常规指标进行定时检测，把握该油品在使用过程中的劣化曲线。

5、同时，随时接受客户的售后服务要求，应对各种异常情况的检验。
6、销售人员和市场服务人员应将特种油的使用情况，定期写出书面报告报公司生产技术部门，若发生特殊情况必须在“第一时间”予以解决。
7、根据客户要求，及时做好润滑管理，确保机械设备的正常运转。
8、为延长机械使用寿命和降低生产成本，销售人员可为用户提供常年用油参考计划。
综上所述，特种油的营销必须有强大的技术支持和强烈的服务意识。