易车网专访索行电子科技总经理莫万军
 

易车网专访索行电子科技总经理莫万军

    易车网：莫总您好！感谢您今天接受易车网的专访。能否先请您给我们聊一下您和索行的发展历史及现状？

    莫万军：我本人在行业内工作已经有18年了，在车载导航这个领域里我也协助过很多厂家，这些厂家现在有一些都已经是业界内的佼佼者了。索行公司成立已经有5年多，涉足车载导航产品时间也只有一年半的时间，不过在这一年半的时间以来，我们的品牌提升都非常快，包括市场的占有率、包括客户群体等，我们都可以算得是一线品牌了。今年，我们在全国各地的这种大型的展会，都会参加，甚至明年的一些展会我们都已经预订好了。目前主要是全力打造品牌、在产品的定位方面来说应该会比较新型，对品牌的提升、产品的定位、客户的群体选择啊，我们已经做好近两年的全面计划。

    易车网：目前，索行在全国各地的渠道分布如何？

    莫万军：基本上，我们在全国的渠道都已经铺好了，这是去年已经完成的事情，今年要做的主要是合作上的优化，主要是对有发展前提的、需要我们去协助的等等，为协助这些合作伙伴把下承渠道和服务进行进一步提升，以起到品牌的提升。

    易车网：索行在渠道建设方面有何特色？

    莫万军：索行有一部分省级代理，4S店签约、4S店集团化采购也占了很大一部分，今年的新产品也是为4S店去打造，消费者购车的时候进行前装必需是第一步，而不是等到消费者购车后自己再去进行加装。我们在与4S店合作这方面与其它厂家相比也有较清晰的思路，我们投放到4S店的产品完全不一样，包括产品的质量、产品的层次、产品的架构，我们会针对不同车去量身定做各个相应的产品。

    易车网：索行的主攻产品与哪些车型关联较多？

莫万军：索行主攻的车型主要在20万以上的车型上，就是现在国内车市所说的中高级车型。我们更加关注中国人喜欢的车型、有口碑的车型、有发展前景的车型，一个车型定位好了，我们自然可以做得更好。

    易车网：目前，索行是否有与汽车厂家合作做车型出厂前的前装？

莫万军：目前还没有做到真正的前装，而是准前装，就是在车型售卖的时候同时加装我们的导航产品。

    易车网：莫总对此次汽车用品展的评价如何？

    莫万军：这次汽车用品展的组织、规模方面都做得很成功，气氛也非常不错，明年还会再来。

    易车网：索行参加此次汽车用品展，除了提高其自身的品牌知名度之外，有没有其它收获？比如说新的客户合作、采购之类。

    莫万军：在这次用品展上，有好几家品牌厂商找我们谈采购合作、量身定做一些产品，他们希望我们能做一些他们想要的个性化的产品，因为我们是一个民营企业，各方面的反映速度都会更快一些，对他们提出的构想实施也会更高效一些。我自己本人是做技术出身，所以在厂商跟我们沟通的时候，基本不超过30分钟，就可以找到他们想要的答案了。

    易车网：索行与其它车载导航产品对比有何品牌特色？

    莫万军：在展会的角度上看，大家关注更的是新技术、新导向，而作为工厂、经销商、代理商，真正面对市场的产品，可能更重要的是产品的质量、可靠性、稳定，在这个基础上能做出什么更多更新的产品。通过前两三年的时间打造，我们今年会有整合原车信息这样的新产品浮出水面，刚才我也提到，我们的重中之中是打造20万以上的车型相关产品，购买这个级别车型的消费者，更加看重服务、享受，而对我们做导航产品的厂家来说，产品可以让消费者用得更加舒心、省心、服务更贴心。

    易车网：莫总对目前汽车用品产业界的发展有何看法？

    莫万军：我本人很幸运能够进入这个行业，进入这个行业18年，从18年前的手调卡带机到现在，整个车载行业的发展是非常快的。目前来说，中国人有车的人群还并不是很多，还远远没有达到饱合的状态，消费者也还没有达到享受用车的那个阶段，这里面的空间还是很大，我认为，车载行业现在还在起步，还没有达到血拼的时期，车载行业还在健康的发展，其产业链非常大，国家的政策、个人的享受都会关注这个领域，导航、娱乐、服务，这些都能够在车上得以完成，车将成为一个信息化的车，这是我个人的一些看法。