分析氙气灯行业未来发展 探讨其发展趋势

　　HID经过众多厂商多年来对HID的大力持续推广应用，对于改善汽车灯光照明系统，提高夜间行车的安全性作出了重要贡献。

　　罗根富

　　目前在中国，HID氙气灯已经成为世界的主要制造基地，中国生产的HID绝大部分用于出口。到2008年5月，整个中国大陆生产的HID氙气灯，据不完全统计，已经超过了60万套/月，其中出口占到90%以上。

　　一、HID市场发展历程描述：

　　04年以前，HID是一个比较缓慢的发展过程，国内从事HID的厂商，数量极少，HID还不为众人所知，产品处于起步阶段，广告投放几乎没有。

　　05年，随着从事HID行业的厂商增加，HID已经被越来越多的人开始接受，并且销量增长较快，从事HID的厂商明显增加，广告投放也开始增加，广告的诉求主要体现HID的优点和特点，产品价格居高不下;

　　06年，随着国内的外贸型企业和工厂，加强了对海外市场的开拓，HID的外贸出口增长非常迅速，价格快速下降，这一年是很多资本进入到HID的一年，厂商增加数量最多的一年;此时的广告诉求，开始从单一的产品优点宣传，转变为企业和品牌的推广;汽车用品行业联合会成立的HID专业委员会，对HID的健康更快发展，从这一年开始，做出了重大贡献;

　　07年，是行业开始走向成熟的一年，新的资本继续进入，厂商数量达到了最高数量，HID已经为国内的代理经销商普遍熟悉，车主加装HID开始普及;广告诉求上，体现了专业的思路，即专业安定器制造商，HID灯泡制造商，HID系统运营商(品牌运营商)等，客户对售后服务和品质，提出了更高的要求，这一年是价格和服务竞争激烈的一年;

　　08年，经过多年的发展，HID的竞争进入白热化，行业稳步增长，价格持续下降，有部分厂商开始退出HID行业，或者减少HID的业务，行业洗牌已经开始。价格、服务、以及企业的综合实力，将是否赢得竞争的关键。

　　二、HID氙气灯的现状和发展趋势

　　1.当前市场情况的现状是：距离收获秋天的果实已经不远，但是还有很多事情要做，需要大家共同经营,共同发展。

　　作者通过和国内部分外贸型公司和HID分销商的了解，以及对他们的客户以及销售情况分析研究，对HID氙气灯市场整体来说，春天已经过去了，处在夏天的炎热当中，大家因为竞争太过激烈都不太舒服，其实现在离收获秋天的果实已经不远了!

　　谁坚持到最后，谁就会收获更多!胜者为王，剩者也为王!

　　企业的实力，企业的经营理念，企业的市场和产品定位，企业的营销推广，企业对产品品质和服务的态度等，将决定谁能够坚持到最后并胜出。

　　2、发展趋势

　　目前HID氙气灯的利润率由过去的暴利到目前的较低利润率，在这种利润率情况下，承担的售后服务比以前更多，并且在产品的售后服务期间内，售后服务将占去很大一部分利润，再加上产品越来越专业化，产品系列越来越多，客户的要求越来越高，已经有部分经营者退出了这个市场，这是市场发展的必然结果。

　　HID现在不好做了，没有以前好做了;只要把产品卖出去，卖出去可以不管的;现在没有多少钱赚，还要做更多的售后服务;这都是浮躁的心态，急功近利的心态。

　　HID行业的强强联合或者兼并，已经开始出现。

　　HID行业那么多优秀的企业，品牌的长期经营思路是他们将取胜的法宝。

　　HID因为价格的迅速下降，越来越多的车主感觉到产品的性价比更好了，需求量呈井喷式增长。

　　国外对HID的需求量在快速增长，从目前的出货情况来看，国外客人每次订货3个货柜，甚至更多货柜，都是正常的订单，并且呈现出客户更加专业，更加集中，国外同样也在洗牌!

　　中国大陆的HID需求量也在快速增长，行业协会在积极配合国家做出相关政策，引导行业健康发展。随着越来越多新车普及透镜灯具，后装市场改装HID产生的不聚光、炫目等缺点将不存在。同时，在前装市场上，已经有越来越多的新车配备了HID灯。一旦国内市场放开，HID的需求量将真正进入到收获的果实。

　　总之，目前的市场环境，企业要想在HID行业得到稳定发展，性价比高的产品、良好的有保障的服务、稳定的合作伙伴、企业的综合实力，都是必不可少的，对国家的法规和政策的把握也是很重要的，同时差异化的、明确的定位也是企业生存和发展的关键。

　　撰稿人：罗根富

　　罗根富个人简介：汽车运用工程专业毕业，对汽车电子、汽车构造、汽车原理、材料学、模具制造、金属工艺学、汽车灯光相关法规等有良好的专业基础。

　　毕业后，一直在汽车行业从事营销和管理工作，先后在汽车俱乐部、整车生产厂家、汽车网户网站、汽车HID生产企业，负责销售、策划、管理等工作。

　　3年从事HID的营销、宣传、推广、管理等经历，现为“克拉海特(德国)科技有限公司”营销总监，《汽车用品报》特约记者。