中国石化润滑油如何让石头漂在水上？
所属分类：机油/润滑油
2013-9-30 13:43:23 推荐指数：
2002年7月，海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏为中高级经理进行了一次互动式培训。他提出了一个问题：“你们说，如何让石头在水上漂起来？”
“把石头掏空。”“把石头放在木板上。”“做一块假石头。”听到这些答案后，张瑞敏摇摇头。
最后有一名经理说：“是速度。”
张瑞敏斩钉截铁地说：“正确。”
总结海尔从发展之初到如今所取得的成功经验，其中最重要的一个因素就是“速度制胜”。
对中国石化而言，速度同样是决定企业成败的关键因素。拿润滑油营销来说，目前外资、民营、合资及地方等润滑油企业在各地纷纷建厂。长城润滑油正处于激烈的市场竞争中，如果只是消极地对待营销，不积极走出去，就会面临销量的萎缩。
润滑油产品与汽柴油不同，其油品种类繁多，有上百种，而每个地区使用的油品也不尽相同。例如一些钢铁厂、轧制厂对金属加工油的需求较大，一些汽配厂、4S店则对车用润滑油有需求。作为润滑油企业不但要对各领域的用油需求进行调研，而且要对其使用的品牌进行调研，有些厂使用的是美孚产品，有些厂使用的是壳牌产品。企业只有经常做市场调研、分析市场动向、掌握客户用油需求，才能制定出合理的营销措施，及时为客户提供产品，满足市场需求。
所以，要让中国石化的产品与销售这块“石头”一直漂在水面，需要经常做市场调研，及时调整营销方法，跟上市场节奏，甚至走在市场的前面，才能取得营销的成功。
“把石头掏空。”“把石头放在木板上。”“做一块假石头。”听到这些答案后，张瑞敏摇摇头。
最后有一名经理说：“是速度。”
张瑞敏斩钉截铁地说：“正确。”
总结海尔从发展之初到如今所取得的成功经验，其中最重要的一个因素就是“速度制胜”。
对中国石化而言，速度同样是决定企业成败的关键因素。拿润滑油营销来说，目前外资、民营、合资及地方等润滑油企业在各地纷纷建厂。长城润滑油正处于激烈的市场竞争中，如果只是消极地对待营销，不积极走出去，就会面临销量的萎缩。
润滑油产品与汽柴油不同，其油品种类繁多，有上百种，而每个地区使用的油品也不尽相同。例如一些钢铁厂、轧制厂对金属加工油的需求较大，一些汽配厂、4S店则对车用润滑油有需求。作为润滑油企业不但要对各领域的用油需求进行调研，而且要对其使用的品牌进行调研，有些厂使用的是美孚产品，有些厂使用的是壳牌产品。企业只有经常做市场调研、分析市场动向、掌握客户用油需求，才能制定出合理的营销措施，及时为客户提供产品，满足市场需求。
所以，要让中国石化的产品与销售这块“石头”一直漂在水面，需要经常做市场调研，及时调整营销方法，跟上市场节奏，甚至走在市场的前面，才能取得营销的成功。