LED销售淡季来临 LED中小企业面临生存问题

　　下半年开始，以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业均不约而同地下调价格。根据7月份的一份数据，大陆地区一线厂商7w LED灯泡下滑的为清华同方与雷士照明，分别较6月下滑37.3%，36%，价格为49.5元，87.3元。部分企业已率先宣布将旗下照明产品全线调价，最高降幅甚至达到40%，造成LED照明价格剧烈波动，引发业界陷入低价竞争。

　　此番降价潮，无疑在业内引起了广泛的关注，龙头企业的降价对加快LED的普及有重要作用，但是不可否认，LED中小企业的生存空间将再次被挤压。

　　中小企业的生存靠的就是价格优势，得益于二三线市场销售。中小企业只能凭借价格优势开发二三线市场来维持生存。如果品牌企业发动价格战，并把销售渠道向二三线市场延伸，那么，中小企业的生存环境就会遭到挤压。知名品牌企业的产品价格一旦降下来，中小企业的销售份额肯定被蚕食掉。此外，几大企业作为行业的标杆，其价格也将成为行业的标杆，他们调价，意味着很多企业将跟进。那以价格取胜的小企业是否会逐渐失去市场?这番降价潮对古镇的企业是否造成了影响?这是中小企业的生死劫?

　　企业说法

　　领航照明罗亦峰表示大牌企业降价对古镇企业影响不大。这些龙头企业的降价对古镇的企业影响甚微，古镇以价格取胜的企业都是预留了很大的价格空间，即使大企业降价，他们还是有一定的伸缩余地。仍然保留着一定的利润，所以，影响不是特别大。比如领航照明，我们自身所固有的渠道优势、强大的生产力与出货量都是别的厂家所无法复制和比拟的，所以，纵使雷士产品价格有所下降，对我们企业来说影响甚微，因为我们的渠道不一样，不是竞争对手，更不是博弈的关系。

　　凤光传奇颜荣认为，行业龙头老大作为行业的引领着，此番降价，意义重大。行业龙头老大的降价对行业来说是一件极为利好的事，可以引导行业向着健康有序的方向发展，更有利于完善价格体系。目前来说，照明行业真是乱得一塌糊涂，厂家都在大打价格战，质量参差不齐，价格体系紊乱，缺乏一定的标准。所以，龙头企业的降价，当然可能会对企业造成一定的影响，但只要企业本身定位准确，脚踏实地地做好自己的产品，照样能在市场混战中游刃有余。

　　某小型企业老板：大企业的降价标志着小型企业的生存空间受到挤压，情况不容乐观。

　　记者走访了一些中小型企业，他们普遍存在对销售市场的担忧。古镇一位灯饰老板表示：“古镇的企业多以低价取胜，相比于大品牌的产品，我们的产品有一定的价格优势，但只要大企业一降价，中小企业就没有了这种优势，等于是被抢走了原有的中低端市场。”他打了个比方：“比如一款7wLED灯泡，大企业之前卖的是130元左右，如果按照30%~40%的价格下跌，价格在87.3块左右。而小企业的一般卖的价格可能在30~40元之间，纵使中小企业产品降价到十几二十元，消费者也不一定会接受。87.3元一款灯对于大企业来说可能还有利润，但是十几二十元一款灯对于中小企业来讲，有可能亏本。”

　　消费者观点

　　记者就中小企业和品牌企业的产品价格问题，随机调查10位消费者，差不多半数的受访者表示会选用知名企业的降价产品，原因是品牌的影响力。但也有相当一部分消费者认为，品牌企业的产品价格，包含了其他太多的成分，羊毛总是出在羊身上的;相对来说，他们更看重性价比，实惠，才是最重要的。

　　一位张姓受访者表示，虽然中小企业的产品价格很低，但是知名企业的产品质量有保证，售后服务也好，如果购买，首选肯定是品牌。

　　来自湖北某县级市的一位经销商则认为，他这次前来古镇购灯，物色的就是价格相对便宜的一些产品，当地居民的消费能力有限，所以，对他们来说，品牌的影响力相对较低，价格实惠才是至关重要的。

　　而在古镇土生土长的蓝先生则说：“虽然大企业的产品是降价了，但相对而言，他们的价格还是偏高，一般的消费者还是难以接受，古镇有很多企业的产品质量不错，价格实惠，性价比高，适合普通的消费者。所以，在价格上占优势的中小型企业还是有很大的优势，就我个人而言，我还是会挑选一些质优价廉的产品，毕竟，现在不是提倡理性消费嘛。”

　　观察

　　LED巨头大调价，此举利于照明行业加速LED替换潮，但并不代表这是中小企业的生死劫，中小企业仍然有生存空间。

　　龙头企业的降价标示着LED将全面取代传统照明，价格临界点来临，即将迎来LED替换潮，节能环保风将吹进千家万户。诚然，大企业的降价有利于加速LED的全面替换节奏，更好地完善价格体系，中小企业的生存状况确实会受影响较大。但即便如此，中小型企业也不必惊慌，这并不是LED中小企业的生死劫，企业更不要盲目地加入价格战，因为降价并不是企业营销的唯一手段。消费者是多种多样的，他们的特征不一，需求各异，对价格的敏感性也全然不同。有的消费者需要便利，有的消费者需要时尚，有的消费者需要服务。中小型照明企业要规划方向、选定目标人群、设计好企业的价值所在，有的放矢地走自己的路。

　　此外，作为中小企业，要想在激烈的价格竞争中不断发展，就需要寻找大企业忽视的领域，走出自己的特色路。当前，我国LED照明市场已陷入价格恶性竞争的阶段，在技术愈发成熟，利润日益摊薄的今天，细分市场仍然有众多亟待挖掘的商机，企业可以通过提高产品的附加值，树立品牌形象，走出属于自己产品的差异化道路，这才有助于企业摆脱低价竞争，同时还能赢得更大的发展空间。企业应适时抓住战略机遇，补齐短板，打造企业核心竞争力，及早抽身人满为患且饿殍遍地的红海，把目标定位于更宽更广的蓝海，这才是出路，甚至是唯一的出路。(责任编辑：jasmine)