LED市场竞争激烈 分期企业各自的发展之路

LED照明最大的市场在民用？在商用？创维、tCL、美的等家电大鳄的照明之路为何走得并不舒坦？未来企业间的竞争不再是单纯的公司或品牌的竞争？

技术更新快 加速存货贬值

作为中国LED照明产业聚集区的广东，产业链相关企业数量占到全国近七成。不过，过去几年，LED照明产业链上下游企业因为对市场需求预测的错误判断，造成企业堆积大量存货。

佛山市照明灯具协会会长吴育林告诉记者，去年协会调研了佛山两家知名企业发现，他们的库存都非常高。其中一家企业给江苏一个门店200万元的货，可三个月只卖掉5000元的产品。

“尽管现在LED照明技术已经趋于稳定，但仍处于不断更迭过程中，这对企业的产能调配、存货贬值都产生了巨大的影响。”吴育林表示，越来越多LED照明企业已经认识到，当今的竞争不再是传统照明时代公司与公司之间的竞争，或仅是品牌与品牌之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。

“以前我们协会想拉佛山一家龙头照明企业进来，怎么拉他们都不来，现在他们主动要求加进来，增强和上下游企业的联系。”吴育林表示。

市场正井喷但布满陷阱

“今年LED市场有了一个很明显的爆发。”周学军告诉记者，飞利浦的中功率LED目前处于供不应求状态，这主要来自工程和应用企业开拓渠道时的大量铺货。

“随着技术的提升、工艺的改进以及规模化的量产，LED价格已经较两年前下降了至少30%，投资回报率也缩短至两年。”周学军认为，LED照明已经进入一个更快增长的上升通道，“它的发展轨迹和十年前的节能灯非常之像，得益于经济的发展和消费者环保意识的增强，LED打开市场的速度将会更快。”

不过，和很多企业家所持的“民用市场是LED最大的市场”观点有所不同的是，周学军认为LED70%的市场非民用而是商用。他指着头顶上酒店内的灯具对记者说：“你看，3年前还是节能灯，如今已经换成了LED，酒店和商场的密集度是家庭的N倍，他们更愿意为了省电换灯具。”

家电巨头玩跨界 前景未必一定光明

LED这块诱人的蛋糕曾吸引各行各业老板的进入，包括原来做鞋子的昭信以及家电巨头美的等。

不过，从家电行业跨进照明领域的美的照明也曾走过小小的弯路，在一开始的高歌猛进之后进入且战且退状态，直至近日推出200款产品向LED重新出击。对此，周学军表示，美的、创维、TCL等家电巨头闯入LED照明领域有两个问题，一是渠道，二是专业性。“美的做一款灯具肯定卖得比一个不知名的牌子好，但问题是，你怎么把货摆在货架上？”

吴育林则总结，美的照明给行内企业的忠告有三个：再大的企业如果战略错误同样陷入困境；不注重质量得不到市场长期认可度；口号响不如先实干。

“知名企业跨界进入LED反而往往被品牌拖累，摆不正自己的位置。比如理所当然地认为价格比别人贵。”周学军表示，以美的照明来讲，考验它的还有很多，比如决心是否够大、是持续的投入还是追求短期利润，假如一开始亏了几个亿是否就要把这一块砍掉呢？“就像海尔，12年前就说要进来，结果兜了一圈又回归主业了。”

3年前进入LED领域的三星若能坚持下去，将会是飞利浦一个很可怕的对手。“大家一开始在同一起跑线跑步，现在已经进入到无氧状态，不仅要有耐力还要有速度，体力不好的人就会先摔倒，这是一个拼的过程，而有规模有成本优势的企业才能最终活下来。”（责任编辑：Jasmine）