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汽车影音改装原车屏升级的市场发展会怎样?

 所属分类:GPS/DVD导航  2013-10-13 15:35:41  推荐指数:

回顾一年前这个时候的北京车市,比天气还要冷是车市状况,受政策形象,“限购”、“摇号”如同一盆冷水,直接给北京车市结冰,汽车电子电器的销量自然也是受到影响;一年过去了,北京汽车电子的销量回复正常了吗?本期我们请到智胜名远(北京)商贸有限公司刘志明经理,看看他怎么说。

   慧聪网:欢迎您接受慧聪汽车电子网的采访,您能跟我们简单介绍智胜名远(北京)商贸有限公司吗?

  智胜名远:我们主要是代理汽车影音产品,原车屏升级为主,附带做专车专用的DVD导航,主要渠道是4S店,也带一些基本渠道销售。

  慧聪网:去年北京政府出台了限购整车,公司去年的情况怎样?受到的影响大吗?

  智胜名远:我们在北京做代理,去年上半年受北京限购令政策的影响非常大,下半年也有影响,相对比较小,我们也倾向于从原车屏的产品开始扩大销售。

  慧聪网:对你们的影响主要来自哪里?

  智胜名远:因为我们做的产品比较单一,原车屏升级和导航为主,两个产品的量都很受影响;产品配套到车上,车的销量影响了,产品也不好卖;针对车型来说,限购对中低端车型的影响是最大的。下半年,我们开始把关注点放在高端车上面了,但是高端车的配置也比较全,我们也是针对它这个配置做产品,热销的产品和热销的车型,而政策、负面消息都消化了一段时间,下半年的市场好转。

  慧聪网:你们代理原车屏升级、DVD导航品牌都有哪些呢?

  智胜名远:原车屏升级解码器主要是京乐驰,DVD导航是雅音和深圳爱影、东莞喜文电子

  慧聪网:原车屏升级主要针对中高端车型,而中高端车是中国车市上升最快的车型,你预计今年原车屏升级的市场发展会怎样?

  智胜名远:先从行业来讲,原车屏升级每年都是一个上升势头,先前主要是高端车面对原车屏升级的问题,但随着发展,中端车、包括一些国产的低端车也开始带有屏幕了;每年的需求量和保有量都是成倍增长的。我们公司看好原车屏升级市场,立足点也是在这个产品上。

  慧聪网:你们代理京乐驰产品有多长时间

  智胜名远:有三年多的时间,起初也谈不上什么代理,随着量的增加就成了代理;对于国产自主品牌做解码器来说,京乐驰质量不错,京乐驰是我接触最早的,高端的、偏门的车型都比较齐全,返修率也在3%-4%之间。

  慧聪网:DVD导航呢?你们选择品牌代理的标准又有哪些?

  智胜名远:导航都是多种功能集合在一起,专用机比解码器的返修率要高,质量显得尤其重要,我经常说"性价比",质量、价格、售后三方面缺一不可,我都要考虑;包括工艺、模具的开发、里面零部件的使用都是比较讲究的,在产品质量上能给到我们经销商保障,我也看好爱影公司的前景和品牌涵盖的量比较大,工厂支持力度比较大,也是我们考虑的重点。

  慧聪网:厂家给到经销商支持力度有哪些?

  智胜名远:出货、厂家配的产品展示、维修、替换机的支持、展柜还有全国广告的支持,好像京乐驰这块,可以针对每家4S店的需求做一些个性化的产品。

  慧聪网:您觉得厂家给你的支持力度够吗?专车专用及面临压货的问题,您是怎样消化成本的。

  智胜名远:专车专用肯定是有压货压力的,涉及的车型比较多,每个车型都有一定的库存,一方面,我们也是几年走过来的,针对每款车型每个月的销量,都有一定的库存比例;另一方面,厂家的支持也重要,某一个月或几个月量出货量比较大的,跟厂家申请价格、库存的支持,能不能再拿点货,大家是长期的合作伙伴,大家的目的都是把产品卖了。

  慧聪网:平时了解渠道的方法都有哪些?

  智胜名远:方法有很多,网站、杂志、展会、同行的沟通都有,每年郑州广州的展会都会去。

  慧聪网:现在"汽车影音改装"市场越来越热,您有考虑增加多一些牌子影音改装的产品代理吗?

  智胜名远:有啊,因为我们主要面对4S店渠道,相熟的4S店会向你找一些汽车影音类的产品,像音响改装的产品,我们也有兴趣代理,不过即使是做也是以原车屏升级、DVD导航为主,汽车影音的产品为辅。

2013年9月17日

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