凯振产品线齐全 赢得渠道商和消费者的口碑

7月6日，凯振惠州新工业园正式开业，慧聪汽车电子网的记者亲赴现场，见证了新工业园的宏伟气派。时隔一个多月，记者再赴惠州，再临凯振新工业园，这次不仅与凯振营销总监刘志刚进行了一番关于下半年市场情况的访谈，并在后者的热情引领下，细致参观了整个新工厂，可谓受益匪浅。

　　慧聪汽车电子网：您认为从现在到年底前，车机市场会是一个什么样的状况？

　　凯振刘志刚：下半年市场整体比较紧张，因为今年车市不景气，今 年车市环比出现大幅负增长，所以车机产品整体销售也不理想。车机厂商下半年可能会通过降价、抛货等一些手段来竞争，导致市场无序化。但是，与降价相比，原 材料却在不断涨价，厂家的成本增加，很多企业可能撑不住，或者降低产品质量，或者只能退出市场。

　　今年厂家面临的市场情况，在我看来，比金融危机那年还恶劣。那年虽然整个宏观经济凋敝，但那时行业 内没有这么多厂家，如今厂家特别多，价格又打得这么低，经济环境也不好过。通常从9月下旬一直到明年1月，是车机行业的旺季，但估计因为厂家太多的原因， 今年旺季市场会被分流，利润会被摊薄。

　　慧聪汽车电子网："价格战 "年年有，您如何看待这种现象？

　　凯振刘志刚："价格战"是一个难以把握的东西，就像一把双刃 剑，使不好就会既伤及对手，又伤及自己。国外也打价格战啊！所以，企业不能排斥价格战，而是应该勇敢地参与市场竞争，把产品品质和售后服务做好，练好内 功。"价格战"也能从侧面看出一个厂家的实力和经营之道，因此这里我也说下渠道商对厂商的选择也是非常重要，否则厂家撑不下去，渠道商也无法再继续代理品 牌，而连带被波及。

　　渠道商在选择厂家时，一要看这个厂家是否有6~7年的行业历史，因为经过这个时间维度后的企业，历经风雨屹立不倒，自然实力可见一斑；二要选择产品线比较全的企业，这样才能有多种代理选择；三要选择价格适中、中等的品牌代理。中等价位的产品拥有更广泛的市场。

　　慧聪汽车电子网：凯振进入行业已有15年，产品线齐全，产品研发速度在行业内数一数二，主打"快、准、全"。今年新工业园开张，会不会增强凯振在价格战中的"战斗力"？

　　凯振刘志刚：这是必然的。现在我们的订单量越来越大，很多渠道 商看到新工业园，跟我们说更有信心了。因为看到整个新工业园的规模一流，生产流程更加规范，这就意味着产品品质会更好。新工业园9条SMT线，有的700 多万一条，仅购买这些机器，都可以看出新工业园在资金上的实力。凯振建这个新工业园是为未来5年打算的，是站在长远发展的角度规划的。

　　任何企业都要先生存，然后求发展。之前国家工商局有统计，连续生存超过15年以上的企业，全国只有7%, 凯振15年来都一直在进步。

　　总之，把品质和服务做好，在这个基础上再壮大规模，为了提供更加好的品质和服务，产品稳定了，消费者才用得踏实。这个行业不适合采用不连贯的营销，更适合口碑营销，所以只有好的产品才能赢得渠道商和消费者的口碑，才能有生存和发展的机会。