合众天缘推出征途品牌全球首款DSA汽车影音导航产品

2月20日开始的第七届中国（广州）国际汽车改装展，众厂商推出眼花缭乱的新品，其中上市3个月来的合众天缘携全球首款征途DSA影音导航一体机戎装出展，成为展会上的一大亮点。

近两个月来，随着市场的推进，合众天缘的神秘面纱逐步公诸于众，作为业界黑马，合众天缘背后有诸多鲜为人知的市场战略思路，借展会之机，CarCAV记者就一些时下敏感的产品和市场问题对合众天缘公司执行副总经理丁小秋做了专访。

CarCAV记者：据我们了解，合众天缘是专业从事汽车4S店渠道汽车信息多媒体产品的研产销业务的企业，在去年成都后博会推出征途品牌全球首款DSA汽车影音导航产品，并提出五年发展战略规划，用现在的流行语说就是“非常给力”。而在这次第七届中国（广州）国际汽车改装展上，合众天缘推出哪些竞争力的产品，请介绍一下产品情况和合众天缘的五年规划么？

丁小秋：我们本次广州展会推出的产品，延续了首次发布上市的产品特性并做了相应的深化。就征途DSA影音导航产品而言，可以说在目前的专车专用影 音导航产品中，是一款最具性价比的整合型产品。单纯从产品的角度来讲，同质化越来越严重，而在功能诉求上做到适合消费需求而又价格合适的，并不多。征途的 定位是专业做4S店市场，我们针对的是市场一线的消费者车主，因此车主关注的如何更加使驾驶安全而又保持不误娱乐，这是我们产品研发的出发点。

征途DSA影音导航刚好具备这样的差异化特性，比其他产品更具消费需求的增值价值。事实上，征途DSA产品是一款集驾驶安全与流动测速预警、导航和 影音视听完美融汇于一体的汽车影音多媒体系统产品，它基于Windows CE平台，通过雷达模块连接雷达，智能提示固定和流动测速，系统包含超过30万笔固定测速和安全预警提示信息。征途DSA的特点主要包括5个方面，即包含 流动测速预警、固定点测速预警、车辆行驶时间与里程记录查询、指南针功能、车速显示。

事实上，市场上仅仅单独一款具备DSA功能的产品都要卖到1000多元，而在我们征途产品上，则是一体化的，等于是一种增值匹配。这样的增值匹配对促进4S店销售而言，都是非常有利的一个杀 手 锏。

对于未来五年，我们将通过优质稳定的产品，展开与4S店集团的战略合作。我们今年将进入几十家主流4S店集团，达成战略合作，争取拿下15%的市场 份额，成为2011年度最具价值的新锐品牌。2012年至2014年我们逐步将做进车主群体中，与车主更多地进行互动，成为消费者最喜爱和首选的影音导航 品牌，成为4S店市场的NO.1。

CarCAV记者：随着4S整车销售利润的急剧下滑，以前“不受待见”的汽车用品顿时成了4S集团的利润奇兵，行业内如好帮手、飞歌、路畅等一线厂商，均早已进军4S战场，抢占先机，同时，4S消费者和渠道消费者的诉求又不一样，那么作为后续部队的合众天缘，将凸显什么样的特色来占据自己的一席之地呢？

丁小秋：竞争首先离不开产品。事实上，一线厂商运作了很多年，多少会存在这样那样的问题，但企业之间的差异化总 之是会有的，我们产品的特征非常明显，这就是最好的竞争力。消费者的消费是非常理性而且挑剔的，怎么样满足车主的现实需求是最重要的。现在的城市交通状况 越来越复杂、监管越来越严、电子眼越来越多，车主不经意就被拍照、罚款或扣分。我们产品的反电子监控和测速方面的精准度是其他产品无法比拟的，因此在降低 被电子监控和测速罚款方面具有独特的优势，这也是车主需要的。

当然，我们企业的整体优势实际上让我们公司的出现并不是一个“后来者”。我们的控股母公司合众思壮和天缘在导航产业、汽车影音行业的10多年积淀， 不是浪得虚名。合众思壮2010年4月份已成功上市，天缘在研发、生产方面也已经进入了一个全新的高度。这些都是我们与合作伙伴长期合作共赢的砝码。