看低配车砍高配 买车砍价时一定要声东击西

　　前言：很多人在购车时总要货比三家，在最后决定购买的关键时刻却纠结优惠幅度是否最大，自己是不是砍价成功？今天我们就这个问题和大家展开讨论，看你在购车过程中是不是被商家忽悠了呢？

　　●购车时的一些常见问题

　　、春节期间是最不事宜的买车时机

　　马上就要迎来2013年的中国传统节日“春节”,是不是发了年终奖想买车了？劝您还是等等吧！由于笔者从事汽车媒体行业，很多身边的朋友购车时都会问我，什么时候才是买车的最佳时机？很多人喜欢在春节期间买车，觉得这个时期自己辛苦了一年该奖励自己下，这个时刻商家的促销力度大。但由于汽车厂家计算销量是以自然年计算，所以春节期间是4S店新的一年开始计算销量的出始，优惠幅度都会缩水，另外北方地区冰雪天气货运会出现问题，货源减少，所以自然车价会涨。

　　、加价提车 消费者或可慢一步

　　中国人喜欢抢，抢到的东西，似乎才有价值，但这是不健康的车市，不应是低价血拼。理性的车主，需要多一点耐心，时间节省的是真金白银。目前太多企业用所谓的“饥饿销售”手段来刺激消费者，新车上市往往都是加价销售，甚至销售几年以后的车型还能在持续加价。这些不良的市场环境不可否认是中国人盲目跟风的陋习导致的，现在品牌产品其实很多，作为理性消费者其实大可不必为“黑心”的商家买单。

　　、“订”金可退“定”金不退？

　　可能很多人看到这个题目会很晕，但是在现实购车时现在汽车市场中玩所谓的“定”金与“订”金这个文字游戏。和前几年相比现在汽车市场的环境正在不断走向正规，前不久国家还公布了“汽车三包”的政策。可是作为第一次买车的消费者，还是有很多问题要注意。面对定金的问题一定要问清销售人员是如何办理退款手续的，因为现在很多商家存在加钱就可以插队提车的情况。在您耐心等待了3个月后还是告知你没有车可提，一定很恼火，接下来在告诉你定金不退，少数“野路子”的4S店确实存在这样的情况。作为消费者我们应该强硬一些，对协议研究的仔细一些，还是不会吃亏的。

　　、4S店非官方版本车型 变向加价

　　目前很多4S店都私自推出了一些非官方版本的车型，也就是在原厂的车型上加装一些不痛不痒的装备。这些车型优惠少，以丰富配置为卖点，但是实际价值不高。

　　、一条龙服务不见得真的好

　　在买车后销售人员一般建议做一条龙服务，也是就保险等相关手续都委托4S店进行办理。不过在选择保险公司时一定要问是否直接理赔，另外4S店的保险价格一般比自己办理要高出四分之一的价格。

　　●买车如何砍价防忽悠

　　前面说了很多关于购车时应该注意的事项，下面就和大家谈谈怎样才能买到相对实惠的车型。基本可以总结几点就是“看、勤、等”这三点做到就能有备无患。

　　第一步：长期关注

　　在选定要购买的车型以后，应该多上网关注行情的价格变化。首先要看准备购买车型的竞争产品近期有没有降价动作，如果有的话，那离降价也不远了。反之竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。

　　第二步：多跑几次

　　别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，除了货源充足的店外，新开张的4S店一般来说会得到厂家的支持，优惠幅度也多。

　　第三步：探知库存

　　对于一个4S店来说最终决定是否降价最直接的原因就是库存，由于4S店资金要运转所以不会长期压车在手里。到店以后可以先不看车型，到后场看看店里库存如何。如果有很多你要购买的车型，那恭喜你基本这家店会有较高的优惠了。

　　第四步：心仪但不动声色

　　这点和我们平时买别的东西是一样的，也就是你已经决定购买了，但是不要展露出来。这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，前面说过在网上关注过降价幅度后，基本店里还能有3-5千的下调空间，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

　　第五步：看低配车砍高配

　　砍价时一定要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。这点简单的说就是，当你购车时别叫销售看出你想买那个配置的车型，因为现在车型分类很多，优惠幅度也不同。可以先聊聊你不准备买的配置的车型，往往这会销售会咬紧优惠幅度，但是当你漫不经心问其它配置时，可能销售会说出真实的让利程度。

　　最佳买车时机

　　对于“最佳”的买车时机，其实这个问题很难说，各个厂家货源的情况不同所以很难给出一个合理的时间段。举个例子，在2012年宝马由于一段时间货源问题，积压了一大批库存最后压倒经销商手中。当时1系甚至出现了优惠8万的情况，在6月淡季到10月中全国宝马店优惠猛增，而货源稀少后优惠幅度又缩水了不少。笔者经过多年的经验总结出相对购车理想的时间在每年的10--12月初，这段时间对于4S店来说都是完成销量的主要月份，为了达到任务有很多店会底价走量。

　　总结：车辆的更新换代之际也是买老车型的时机，不过还是那个老话：“买的没有卖的精”.不要想着你肯定买的是“最低价”,现在的汽车市场竞争日益激烈，价格的变化也在以日计算。我们只要达到心里价位获得我们的“最底价”,就已经是一位精明的消费者了。