让汽车香水更具竞争力的五种营销手段
所属分类：汽车香水
2013-10-23 10:41:24 推荐指数：
很多内行人士都知道本土汽车香水市场份额越来越少。国外汽车香水几乎把中国汽车香水批发市场垄断。在这样的情况下个人认为我们常用的五种营销手段能让汽车香水更加具有竞争力。
第一。现代汽车香水商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说，降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发，敌人也会祭出原子弹，但是伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时，商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下，能通过常规战役解决的事情，绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用，最终的结果只能是同归于尽。
第二。广告在汽车香水营销中行使着传播的职能，在汽车香水市场产品高度同质化的今天，越来越多的汽车香水企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，惟有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代汽车香水企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常，广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的，因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。
第三。汽车香水企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对汽车香水企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的汽车香水形象广告。
第四。在众多的汽车香水营销接触点中，有一点至关重要，用户体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，汽车香水企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是汽车香水行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
第五。事件营销是近年来国内外汽车香水企业十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集汽车香水新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新汽车香水产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
这五点常见的营销手段，说起来是特别容易，但做起了还是非常难的。很多汽车香水供应商能做到其中一两点就不错了。更别说是五点。这里要说的不是做到有多难，而是在这个竞争激励的汽车香水市场中要提高自己的竞争力就必须要努力不断的完善汽车香水自身，这五点小建议能把快速提高汽车香水本身让其更加具有竞争力。
第一。现代汽车香水商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说，降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发，敌人也会祭出原子弹，但是伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时，商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下，能通过常规战役解决的事情，绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用，最终的结果只能是同归于尽。
第二。广告在汽车香水营销中行使着传播的职能，在汽车香水市场产品高度同质化的今天，越来越多的汽车香水企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，惟有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代汽车香水企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常，广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的，因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。
第三。汽车香水企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对汽车香水企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的汽车香水形象广告。
第四。在众多的汽车香水营销接触点中，有一点至关重要，用户体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，汽车香水企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是汽车香水行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
第五。事件营销是近年来国内外汽车香水企业十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集汽车香水新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新汽车香水产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
这五点常见的营销手段，说起来是特别容易，但做起了还是非常难的。很多汽车香水供应商能做到其中一两点就不错了。更别说是五点。这里要说的不是做到有多难，而是在这个竞争激励的汽车香水市场中要提高自己的竞争力就必须要努力不断的完善汽车香水自身，这五点小建议能把快速提高汽车香水本身让其更加具有竞争力。